海关数据开发客户的心得
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来源：格兰德
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浏览次数：336
2022-08-24 17:46:29
海关数据开发客户的心得 随着时代的发展，不少外贸人都会选择使用海关数据开发客户，毕竟数据不会说谎，会清楚的反馈一个区域的信息给我们看，可是，使用海关数据开发客户也是需要窍门的，下面详细介绍海关数据开发客户的心得。
海关数据开发客户的心得
（1）通过采购商每次采购的数量和重量，判断其采购能力，是否与自己的生产能力相匹配。合适的才是最好的。
（2）分析采购商的供应链，了解其是集中还是分散。若其供应链集中，说明该采购商有稳固的合作伙伴，不易进入；但其供应链若分散多变的话，就说明该采购商很容易进入，是一个很好的目标客户。
（3）通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交有很大帮助。
（4）通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购。不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。
如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。
以上便是海关数据开发客户的心得，更多外贸知识欢迎来https://www.x315.cn/学习。
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