外贸人如何有效参加展会

外贸人如何有效参加展会 随着政策放开，年后的展会如雨后春笋一般地出现在外贸人面前，外贸人都应该抓住这个渠道，利用展会开发客户，本次，小编就来介绍下外贸人如何有效参加展会？

外贸人如何有效参加展会

1.跟别人越像，越快被遗忘

赶紧回忆一下你去年见过的最无聊的展位和最有意思最激动人心的展位。再想想你自己去年在展会上的表现又是如何？那个最有意思的展位马上就跳到你的脑子里吧。看，越有意思，你越容易记住，不是吗？

展会上，你有机会跟众多潜在客户“面对面”、“肚贴肚”(belly to belly) 交流。得到这个跟众多客户直接交流的机会，企业需要花费大量的参展成本。所以，某种意义上来说，你得以来参展，要感谢你的公司，感谢你的投资和潜在客户，因此，你应该在展会上竭尽所能地获得关注，并脱颖而出。

2.如何带来冲击力？

你能很好地展示你的产品和服务吗？你会互动吗？

有些公司，他们的产品非常易于展示，而大部分的公司则没这么幸运。如果你会展示，那么你就成功了。在所有展会现场活动中，观众对演示的记忆最深刻。在展会上，产品演示最容易让观众信服并专注其中。

通过现场演示，观众可以了解到这个产品是用来干什么的，用户可以清晰了解到你的产品的便捷和高效。如果观众能够亲身试用，他们对你的产品的印象将更深刻。对观众而言，看训练良好的人演示产品和自己去参与完全是两回事。

一般来说，购买者的购买行为的发生需要有触摸或感知的肌肉运动过程。每次看我太太购物，我都会想到这点：在考虑买某件东西之前，她一定会先把它拿起来，放在手里。毫无例外，每次都这样。大部分的人都是这样的一个过程。所以，要满足购买者的这个触摸感知需求，是你销售的第一步。

3.目标客户提前背调

如果一个展会效果好，那么它会吸引非常多的回头客，比如广交会。

外贸人可以使用格兰德外贸平台查询往期广交会客户名单，利用官网的背调工具进行背景调查，到时候直接做好准备，有针对性的跟客户沟通，效果会更好。

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