参加外贸展会，这6个小技巧你一定要学会
外贸展会其实并不像大家想象中的那么神秘，说白了展会其实就是一个高级一点的集市，供应商将引以为豪的商品展示出来，等待着采购商上展厅咨询。
那外贸人应该如何挑选展会呢？那就要基于“四匹配”的原则：
公司定位——自己公司的实力、发展阶段需考虑进去
产品定位——产品是低档还是中高档，新产品更新速度如何？
目标市场定位——目标市场是国内还是国外，是北美还是西欧？
目标群体定位——客户寻找供应商的方式或渠道是不是包括展会？
此外，参加展会有哪些需要注意的呢？这里整理了5个小建议给到大家：
1、“展会上的参展商，也是客户"，这个思维一定要有的
我们就是用这种思维，拿下了不少国际参展商客户。
比如你要去香港，或是德国参展，那些参展商一定也是你的客户对吧？
买家即卖家，卖家即买家，什么时候我们都要有这个思维。
2、提前预约，不打无准备之仗
有没有这方面的困扰，知道展会参展商也是客户，于是，兴冲冲地拿着你的样册样品想要去见参展商客户？结果呢？要不就是吃了个闭门羹，要不就是被应付接待。
有学员也分享，每次都有被很礼貌地接待，接待的人也说会将目录样品转交给采购人员，结果呢，没有结果，石沉大海。
试想想，展会期间在摊位上的都是什么人？肯定是SALES居多。BUYER , 或是PRODUCT MANAGER之类的会不会去？会，但也就是那么1天或2天。
怎么样抓住这难得的1天2天，这是我们在参展前1个月3个月甚至更早就要联系好的，不然，怎么可能有机会见到真正有决策的人呢？不然，你见了无数个SALES，你觉得会有效果吗？这就不得不提到要提前预约了，外贸人一定要学会和关键决策者约时间，然后在展会见面。
3、什么时间段拜访
有条件的话，我建议对于特别重要的VIP新老客户，提前3-7天过去，对于公司最新出的样品，可以第一时间SHARE给他们，同时可以听取其FEEDBACK，也许觉得不错的样品，有些VIP客户会直接请你给几套样品，他们也在展会期间进行展出，这样是不是你的产品多一些被曝光的机会，特别是如果能有1-2个当地知名行业大客户展出你的样品，收集其下家对于产品的反馈，或ORDER FORECAST，是不是展会一结束，可能订单都排满了？至于你到底要不要给样品给你的客户展出，还是说只有你自己展出，那就要看你客户的实力以及你和此客户的合作模式了。
为什么建议在开展前拜访重要客户，原因除了新样品给其第一手机会外，最重要的是，展前相对客户能挤出时间来多些，如果是展后，客户参展完后还有一大堆的事情要处理呢，给不给和你见面的机会就难说了。
4、准时，准时，一定要准时！
一定要准时，最好能提前15分钟到达，这样可以稍微看看参展商客户的摊位， 为后面的沟通谈判有个良好的准备。
5、展会之后可以干些什么？
不要忙着回国，参展后有很多事情可以做呢？
比如：当地主要零售渠道的实地考察，你行业产品主要渠道的了解，如果能有一个不错的当地客户或是导游带着走，就更不错了！当然，所有的这些工作都需要我们提前预约好。
参加完一个巴西展，一个德国展，所有巴西的本行业渠道全部摸得清清楚楚了， 眼见，耳听的东东，比你在网上搜索来的更真确！
另外，展会上新认识的周边不错客户，或是在展前就已经有过深入沟通但还没建立合作的客户，最好能约到再见面的机会。有时候，积极主动些，不要总想当然地为自己设限。
