外贸新手必看！选品避坑指南来了！

外贸成败，系于选品。选对产品，事半功倍；选错产品，纵有金山银山，也难挽颓势。更可怕的是，许多外贸人深陷选品迷局而不自知，自以为走在康庄大道上，实则正一步步滑向深渊。

这并不是危言耸听，小编在社群论坛中见过太多的血与泪：

1.刚入行就选智能设备，样品都发过了认证没能搞定；

2.盯着电商平台热榜，结果一个询盘都没有；

3.凭感觉锁定环保类产品，光运费就占了成本30%......

无需气馁，这其实很正常，早年小编也走过一些弯路，在经历过赔钱、压货以及挨骂后，才悟出了一套自己的选品理论。

所以在本期文章中，小编将就如何选出高利润产品、选品后如何获客、最容易被坑的选品方向这三方面进行讲解，耐心看完，你一定会有所收获！

一.筛选高利润产品

我们首先要对“高利润”这三个字有个了解。许多人认为，成本低、售价高就是高利润产品，实则不然，真正的高利润产品，他们的特点表现在回款快、订单稳定、市场不内卷等方面上。

简单来说，不是“售价高”，而是“有持续订单，销售起来很轻松”。比如产品A和B，A成本30元，出厂价80元，看似赚钱，但从运费、佣金加之售后等成本算来，净利不足15%。

而B产品成本5元，出厂12元，但基本没有售后需求，复购率高，且经常会有大额订单，即便毛利不高，也是处于一个持续赚钱的状态。

所以，选品不要光追求高毛利，有时候“轻运维+重规模”也是个不错的选择。

二.为产品获客

选好了产品后，我们就得为后续的获客工作做准备。方法有很多，如搜索引擎挖掘、谷歌地图深耕、展会收集资源等等......但对于现阶段的外贸人而言，更需要的是掌握一种轻松快捷的获客工具，因此，不妨来尝试下格兰德查全球外贸获客平台的海关数据获客功能。

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使用方法很简单，输入选好产品的hs编码（hs编码自行查询即可）或是产品描述，选择目标市场就能获取海关数据，深入跟进便能获取企业详细资料及联系方式。

搜索结果中，采购商是我们的潜在客户，供应商则是竞争对手，点击详情能看到每笔交易的具体信息。

而点击采购商名称，我们则能进入采购商详情界面，可以在此看到它的进口交易概况、贸易区域、供应商等详情。

点击“查看企业详情”，便能进入格兰德查全球外贸获客平台的查全球功能获取具体信息。该工具展示出了对方的基本信息、联系信息、企业背景、组织管理等关键信息。是一个成立于2008年、营收超越全球99%同行的总部母公司。

下方便有改企业的联系方式，我们可以凭借此与客户建立联系。

而若是想进一步获取客户的信誉信息，保障贸易安全，可以申请一份信用报告以备不时之需。

三.容易被坑的选品方向

1.看似利润高，实则容易内耗的产品

例如：小型家电、智能产品、美妆产品......

售后复杂，退货数量居多，竞争激烈；

2.认证门槛高，市场要求繁琐的产品

例如：婴幼儿用品、口罩、电动类产品.....

认证麻烦，需要配合客户测试，出问题后补救非常麻烦；

3.爆款产品

例如：玩偶，热点周边......

利润极低、市面热度周期短，竞争同样激烈；

切忌不要信短视频的“一次出单*****”，不做营销，不提前铺垫，怎么可能得到好的结果？这些成本他们都没有告诉你。

总之，脚踏实地，做外贸，选品的核心不是“找爆款”，而是“构建可持续盈利的环境”。所以，可以试错，但要及时止损；可以观望，但别盲目跟风。生意场，稳，才是生财之道。