做外贸必须了解的选品知识有哪些
做外贸必须了解的选品知识如下：1.选择相对简单的商品；2.选择企业熟悉的领域；3.避免陷入选品误区。接下来小编就来给大家介绍一下。
做外贸必须了解的选品知识有哪些
1.选择相对简单的商品
消耗品
产品尽量选择日常消耗品，而不是耐用品。消耗品用的快，采购也快，客户的需求周期短。而选择耐用品客户采购周期长，不利于资金周转。
品类单一
选择单一品类更容易上手，也会被客户最先接受。产品种类繁多不利于外贸人员管理，出现差错会导致很多不必要的麻烦。
报价简单
产品报价简单，客户一目了然，就不会产生过多的纠结和疑问。复杂的报价不仅会导致外贸工作量的增加，对客户来说查看也是一种痛苦，所以报价尽量选择简洁明了的。
2.选择企业熟悉的领域
外贸人要选择自己企业熟悉的领域，尽量不要涉足陌生的、没有接触过的领域。“隔行如隔山”，外贸经营也同样适用，每个品类的产品都有自己独到的地方，不深入了解和涉足是不会清楚里面的水有多深，所以选择熟悉的产品类别会更加有保障。
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3.避免陷入选品误区
价格误区
有些外贸人盲目认为选品价格越高越好，这其实是一个误区。外贸人关注的的都是利润最大化，一款价格高而品质高的产品和一款价格低品质一般的产品相比较，可能还是后者被选择的多。因为其利润空间大，更适合大众买家。所以在实际的对外贸易中很有可能小众、中等或者中下等的产品会更受欢迎。
有外贸人相反认为价格越低越有优势，但是大家都清楚一分钱一分货，真实成本对于买家来说是不透明的，价格过低会引起买家对于产品质量的猜疑。一般情况下，客户对会多家产品进行价格对比，在看不见质量的前提下，去掉一个高价和一个低价，择取中间的价格。
产品热度误区
外贸人要避免盲目跟风，这是选品的一个大忌，其后果对企业非常不利。有些外贸人认为选品非常简单，只需要找哪一个产品卖得好、销量高，直接照搬热搜产品或排名靠前的产品，这种方式极为不可取。别人卖得好不代表自己卖得好，自家企业对该品类完全不了解就盲目跟风，销量不仅不会提高，更会招来客户的反感。
再者就是不要选择过于冷门的产品。的确，冷门的产品没有竞争，能在外贸市场上独存。但是绝大多数冷门产品之所以冷门并不是因为没有被发现、被挖掘，而是因为客流量过低。选择这种产品前期的宣传投入成本很高，也未必能看得到效果。
以上便是做外贸必须了解的选品知识有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
