拜访国外客户的要点有哪些
拜访国外客户的要点如下：1.更直观地把公司的优势、实力展示给客户；2. 选出适合客户市场的TOP10-20款产品+新产品；3. 树立客户对我们公司品质的信心；4.把合作周期缩短到最短；5.精准定位新产品的研发方向；6.邀请客户来拜访工厂；7.让合作客户帮助你们公司提高自己。接下来小编就来给大家介绍一下。
拜访国外客户的要点有哪些
1.更直观地把公司的优势、实力展示给客户
建议用PPT的形式约到客户的高层进行meeting。
2. 选出适合客户市场的TOP10-20款产品+新产品
把产品的卖点提炼出来，把准确的信息传达给客户，并且现场演示，让他知道这款产品好在哪里，为什么你要选这款产品。
3. 树立客户对我们公司品质的信心
1）提供一些证书证明
2）提供公司的实验室测试报告
3）在PPT里面展示公司严格的品质系统
4）其他客户对产品的好评，收集多一些，可以作为说服资料
5）样品的质量一定要很完美，这是对你们品质最直接的检验。
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4.把合作周期缩短到最短
如果你带有足够多的样品，客户表现出有兴趣的产品，你可以留一个样品在他公司。
5.精准定位新产品的研发方向
找到市场上热卖的产品（包括客户网站上面的best seller）+公司近期想要研发的产品，或者设计师设计好的一些产品直接给客户看，他会告诉你他的观点，喜欢还是不喜欢或者有什么建议。
6.邀请客户来拜访工厂
关系好的客户以后会更愿意和你交流，最重要的是你面谈时候的专业度，让客户佩服你，以后合作，你的主动权会多很多。
7.让合作客户帮助你们公司提高自己
把合作客户的客诉用图文并茂的方式，配上客户给你的样品，传达给公司的品质、工程部门，让他们进行改进，并且把客户对设计和研发方面的建议整理为书面文件传达给研发部门。
以上便是拜访国外客户的要点有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
