外贸人如何利用展会挖掘客户

外贸人利用展会挖掘客户的做法如下：首先展会前的预热；其次展会中的高热；接下来就是展会后的加热了。接下来小编就来给大家介绍一下。

外贸人如何利用展会挖掘客户

首先展会前的预热

1、样品准备和熟知，以及公司其他没有带去参展产品的熟知；2、各式问题预判和应答演练；3、公司官网及社媒发布，老客户邀约，潜在客户邀约；4、公司资料准备参展用品礼品准备及行业预判；5、参展人员礼仪等准备。一般参展，需要提前半年开始策划、准备。

其次展会中的高热

此时是一个业务员综合能力的凸显，俗话说“台上一分钟，台下十年功” ，要做好邀约客户的接待，产品介绍，对于那些交际不深的客户，尽量唤醒之前的相关记忆点，找出话题；还要做好新客商的情况了解、产品诉求、供应商标准，洽谈完后尽量一起合影；除了察言观色判定应对之外，还要严格按照之前预设的话术流程范围走。相关展期的话术，后续会单独出文介绍。

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接下来就是展会后的加热了

1、落实老客户诉求，推介、报价、打样等；2、快速联系新认识的客户，尽快发出第一份邮件，邮件带上展会期间的合影；3、深度了解新客户，从官网、社媒以及相关工具对新客户资料进行调研了解；4、对于有国内office的尽量快速启动拜访；5、做好总结得失，能弥补的尽快弥补。

以上便是外贸人如何利用展会挖掘客户的介绍，希望能帮到广大外贸人。