中东市场开发攻略
中东市场开发攻略 世界杯正在如火如荼地进行，外贸人在看球的时候也可以将目光放向中东这个潜在的市场，毕竟中东一些地区的客户财大气粗，如果能开发出来也有成为固定客户的潜力，下面小编就来介绍下中东市场开发攻略。
中东市场开发攻略
近年来中东地区不断采取措施鼓励贸易投资，建设更多经济自由区，成为与全球联系最为紧密市场之一。因此国内外贸人想要高效布局中东市场，就需要了解中东客户的特点，当地的习俗，宗教禁忌，并掌握谈判技巧和贸易规则。
1.入乡随俗，注意宗教禁忌
语言：中东买家大部分说阿拉伯语，部分国家也说本国母语。所以，和他们做生意，要会阿拉伯语，也应该熟悉其他小语种。
禁忌：同时中东地区大多为穆斯林国家，普遍注重宗教信仰，因此在选品和包装上，也需要注意诸多禁忌。比如避免将烟草、电子烟这类产品放在网站上或是产品、包裹。
重点节日：此外，对于中东电商的促销季为“白色星期五”、斋月和双十一，消费者的消费动力大大增加，可以提早做好各项准备。
2.把握中东客户的特点
阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。
并且中东客户非常珍惜人与人交往的缘分，重视情感与礼节，并且健谈。良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。
3.掌握谈判技巧
中东客户一般从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，通常他们言语夸夸其谈，但是当涉及到价格等关键因素，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让。
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以上便是中东市场开发攻略的介绍，希望能帮到广大外贸人。
