如何搞定阿三？外贸人怎样“开挂”攻略印度客户？

“你如何看待印度？”

每当聊起印度这个国家时，大部分人都会对其嗤之以鼻。

诚然，印度环境脏乱差、种姓制度等级森严、治安不佳等已经成为了全世界公认的特点，但“有失必有得”，就是这么一个地方，竟然诞生了不少以信实集团为首的强大企业。此外，其庞大的人口数量以及雄厚的资金储备，也印证着深不可测的市场潜力。

虽然近些年来印度对我国在政治层面上的态度不太友好，但实际上，由于我国拥有的完整工业体系，许多印度商人还是非常乐意与中国企业合作的。

在许多人眼中，印度市场等于低端市场，事实确实如此，从被“日不落”殖民开始，印度市面上到处便充斥着假货、次货，况且印度人酷爱“砍价”，这个词语可以说已经刻在了他们的骨子里。但也正是这样，他们非常重视与国外市场达成联系，因此，外贸人不要“谈印色变”更不要“拒印于千里之外”。

同小编之前为大家介绍俄罗斯客户的特点一样，开发一个国家的市场，最重要的便是了解当地客户的习惯、文化、风俗等。

总体来说，印度是一个政教合一的国家，需要注意的地方比西方国家要多得多，那到底怎样才能成功开发到印度客户呢？在小编看来，有6点尤为重要。

1.作为世界上的宗教大国，教义等因素已经深深刻在了其民族根基里，据格兰德官方数据调查显示，有83%的当地人信奉印度教，另有11%尊崇伊斯兰教，因此外贸人在于印度客户交谈前，需提前使用格兰德等节假日查询工具做好准备。

2.印度素食主义者较多，其中社会地位高的人一般都不吃荤食，此外，印度教徒不食牛肉，伊斯兰教徒不碰猪肉，此外，蛇肉、蘑菇和笋类也被杜绝，所以，设宴招待印度客户时，一定要做好菜品选择。

3.印度人非常忌讳1、3、7三个数字，日常寒暄时，外贸人尽量也要避免谈及宗教、良性、印巴关系、民族矛盾等话题。

4.虽然英语是印度的官方语言，但因为与大不列颠岛相距甚远，不少印度人都有严重的地方口音，外贸人确认正规文件等行为时，一定要采用书面确认方式。

5.最重要的一点事，与此前提到的俄罗斯客户不同，印度人有天生的种族优越感，所以有时候适当的巴结奉承他们一下会有意想不到的效果。

6.最后一点，外贸人一定要记住！不讲诚信这个事在印度可谓是屡见不鲜，在全球市场，印度人“爽约”、“耍赖”也是“小有名气”，所以外贸人给印度客户放账期前一定要考虑清楚，付款方式尽量使用信用证付款，一定要小心，再小心。

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