国外客户只想找工厂合作怎么办

国外客户只想找工厂合作的处理方法：1、体现企业优势；2、提升专业度；3、想方设法降低价格；4、快速反馈、做好服务；5、付款方式上让客户更安全；6、充分利用互联网推广的便利性。下面小编就来给大家介绍。

国外客户只想找工厂合作怎么办

1、体现企业优势

明确告知客户，我们是贸易商，但是工厂提供一对一服务，与我司工厂签订协议，告知客户在我们的行业我司有多年经验累积。（例如：产品、QC、销售团队、售后、经验管控）。

2、提升专业度

在外贸操作流程上要做到熟悉，对于每个国家的商业规则产品要求比较熟悉。能利用一些规则帮助客户合理避税，减少费用，减少风险。

外贸公司虽然可以找不同类型的产品供应商，但是客户一看你做很多产品，像个杂货铺，一看就显然很不专业。

所以，网站也好平台也好，如果有多种毫无相关的产品，也要像开两个公司一样分开处理。

3、想方设法降低价格

海外买家之所以总想跳开外贸公司直接与厂家联系，最主要的目的无非是为了减少中间环节以降低采购成本，获取尽可能低的价格。显然，如果外贸公司的出口报价较多地高于生产厂家的出口报价，你便更难得到外商的很快回复。

那么，是不是外贸公司的报价就一定会比某出口厂家的高呢？理论上是该如此，但在现实的出口贸易实践中却并不完全这样：

不同生产厂家的生产成本不可能一样，故其出厂价总是有高有低；

不同生产厂家的目标赢利也多有不同，导致其销售价一定有差异；

 不同生产厂家与不同外贸公司的关系不同也直接影响其销售报价。

所以，生产同一出口产品的众多生产厂家报出来的价格自然有高、中、低之分，外贸只要找到低价的厂家，加上一定利润后报出的价格不高于中价的厂家，其出口报价就一定有竟争力！

外贸人可以来格兰德外贸平台，根据自己的实际情况选择合适的产品进行使用。

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4、快速反馈、做好服务

这点我们还得向中国港台贸易商学习，香港台湾工厂做外贸比我们好，但实际，我们在大陆靠工厂更近，沟通更容易。

接触过几个台湾香港的贸易公司客户，一般我邮件发过去，在工作时间十分钟之内他们一定会反馈过来。有疑问的地方，邮件中用繁体中文，也会分好点，非常有条理，有时候邮件之后，还会直接打电话过来，跟我落实一下内容。

港台外贸公司还会在客户时差内联系客户，工厂业务员下班后逛街看电影了，工作和生活完全分开了。港台业务员到深夜，都会及时和客户沟通联系，当天处理好客户那边的问题，白天和工厂沟通。想必这就是高房价、高物价之下的求生欲望吧。

当我们不少工厂还在纠结于为何客户不回我们邮件的时候，这些贸易公司的业务员已经在电话中和客户讨论好了一切，甚至出现在客户的办公室把订单给落实了。

5、付款方式上让客户更安全

客户要找工厂合作，因为和外贸公司合作风险更大，工厂有厂房，有设备，有很多工人，不会因为货出点问题就跑路不管。

而外贸公司只有一个办公室，一个公司，总归少了一些什么。所以作为外贸公司可以给客户一定的账期，更好的付款方式，然后做信保。

6、充分利用互联网推广的便利性

作为工厂来说，除了营销以外，还有的重头戏就是研发和生产，所以在营销推广上的资源投入都不回太多。而外贸公司的主要工作就是“销售”，所以外贸公司可以比生产企业有更多的资源投入到营销工作上。

大部分的外贸公司知名度不高、可信度不够，所以就更有必要提升自己的形象；不少外贸公司每年花不少钱到广交会买个摊位，你问他们是不是都有成交呢？不少人会摇头，但当你又问他们为何他们年年还是要花钱去呢？他们都会回答：去广交会无非是想借此提升一下自身的形象、显示自己有一定的实力而已。

不过，却不是每一个中小型外贸公司都有机会或都肯舍得花这样一大笔钱次次去广交会的；幸好，现在已经是网络时代，大大小小的外贸公司都应该有能力通过网络渠道来提升自己的形象了。

比如充分利用各种互联网的工具进行“整合营销推广：除了B2B电商平台以外，还要有以自有营销网站为基础的SEO、SEM；另外，也可以利用邮件营销、WhatsApp营销等一切基于互联网应用的推广营销手段。

以上便是国外客户只想找工厂合作怎么办的介绍，希望能帮到广大外贸人。