为什么客户只愿意和外贸工厂合作
客户只愿意和外贸工厂合作的原因如下：01.认为工厂价格更便宜；02.认为外贸公司反馈太慢；03.付款方式和风险问题差异。接下来小编就来给大家介绍一下。
为什么客户只愿意和外贸工厂合作
01.认为工厂价格更便宜
其实不然，工厂价格未必更便宜，你能给他更好的价格，还怕他去找工厂？
有人提出质疑，外贸公司也是从工厂拿货，价格不可能会比工厂便宜。
这句话理论上看是对的，但是前提是信息完全对称，而且所有的工厂都可以出口，可以跟客户直接接触，并且所有工厂的成本完全一致，所有供应商的利润点完全一致。
所以你可以通过其他因素让客户感觉你的价格更加便宜。
02.认为外贸公司反馈太慢
他认为外贸公司反馈太慢，有问题需要反馈给工厂，同时对产品没有工厂熟悉。
反馈慢，对产品不熟悉这些都可以通过经验的积累来克服。因为客户问到的一些问题答案也不会是特别专业，要专业直接去找技术员，研发员更好。
客户的最终目的都是为了这个产品能卖的更好，也就是市场才是他最需要了解的。
这个产品卖点在哪里，含不含重金属，会不会影响销售，是否触犯当地法律，怎么包装可以利润最大化？
这些问题，只有对市场有足够了解的人才回答的出来，这就需要你对产品市场有充分的了解，能够给予客户值得信赖与依赖的解决方案。
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03.付款方式和风险问题差异
客户认为反正都是新的供应商，付款方式不会好到哪里去，风险都一样。
所以这点经常忽略掉。
其实相对来说，外贸公司承担风险的能力更大一点。
因为工厂的设备，人员等这些都是固定资产，机器不开就是在赔钱，没有订单做，工人工资也得付，不然工厂很难开下去，所以有些工厂哪怕不赚钱也会接单，为了留住工人，因此会比外贸公司更加注重资金链，一般要出货前付清，不会给客户账期，毕竟一大摊子东西呢？
假如真的货出大问题了，实力一般的工厂很难承受，索性就跑路，货不出了，自己卖掉收回一部分资金，基本上就这几种解决办法。
虽然没有契约精神，但是如果索赔就会马上破产了，谁还在乎契约精神。国外客户公司倒闭的时候，还在海上飘着的货也不会给钱的。利益为先，全世界都一样。
以上便是为什么客户只愿意和外贸工厂合作的介绍，希望能帮到广大外贸人。
