做外贸跟工厂合作要注意什么

做外贸跟工厂合作要注意的点有四：第一条：与有职业道德的工厂长期合作；第二条：与有创新的工厂一起钻研；第三条：与小规模的工厂一起成长；第四条：如何与工厂一起“双赢”。接下来就由小编来给大家介绍。

做外贸跟工厂合作要注意什么

第一条：与有职业道德的工厂长期合作

职业道德，首要的是界定自己的位置。不去越过我们接触客户，能够对我们以及客户信息和产品信息保密。对于合同能够尽可能的执行，不会用残次品冒充合格品发货. 等等诸多问题。外贸人面对客户的各种疑问，已经很累了，不想再跟工厂勾心斗角了。而且外贸人的脾性一般都比较耿直，不会工于心计。

有些地区的风气不太好，并不是地域性歧视的问题。但是地域性风气导致大部分人的待人接物都这样子，这一点确实要注意。我还是比较喜欢江浙地区的老板，抢客户的冲动都很小。

一个有道德水准的工厂，是从老板开始的，上梁不正下梁歪，老板的为人一定会影响普通工作人员的态度，普通工作人员的态度也一定反映了整个公司的风气。

如果不小心，发现了一个有道德标杆的工厂，请珍惜！

当你要求你的工厂做一些有悖于商业道德的事情，比如说拍一下其他客户的产品照片，提供一下其他客户的技术参数要求, 如果工厂一口答应你，那么恭喜你，你的资料也在满世界飞。

第二条：与有创新的工厂一起钻研

有职业道德的工厂，并不一定是发展最好的。很多工厂秉承了职业道德，却同时也是不开放不变通的代名词。

我们这个时代，决定了所谓的创新，就是模仿！大江南北，无处不在模仿。高水平的模仿国外设计，低水平的复制国内同行。

去工厂看一看，是否每年都会推出个新产品？是否每年都会有一些新技术新设备？老产品的销售总是有时效的，某个时间段可能利润高，但是产品饱和市场成熟之后总是难以售卖！所以，我们需要新产品新技术来充实我们的产品线。

大多数工厂，新产品的研发是比较困难的。但是新技术应该有提升！

外贸人如果想要挖掘客户，可以来格兰德外贸平台选择合适的产品使用。

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第三条：与小规模的工厂一起成长

工厂并不是非要规模，小工厂有小工厂的优势，特别是一些小批量的产品更容易说服。大工厂有大工厂的长处，质量更有把握，更适于客户参观。

作为外贸人，要明确自己的定位，我们所谓的利润，正是来自于产品的差价。大工厂都在自己做外贸，我们与其合作的前景是什么呢？所以，我们更应该倾向于小工厂的合作。小工厂不具备外贸的能力，而我们具备；小工厂不具备创新的能力，我们帮助他创新复制；小工厂不具备统筹规划的能力，我们要严加督促和监管。我们的努力，是我们价值的体现；我们与小工厂一起成长，正如我们与小客户一起成长一样。

小规模，并不是几个人几条枪，每个行业中的小规模不同，我们行业的小规模可能就三五个人，可是纺织业再小的也要几十个工人。行业不同，要求不同。

第四条：如何与工厂一起“双赢”

其实没有真正的双赢，所谓的双赢，都是彼此的心理暗示。比如我们分桃子，你喜欢大个的桃子，我更看重桃子的颜色，那么最后你拿走个头大的我拿走颜色红的，这就是双赢！

双赢，就是各取所需！让对方有赢得效果。如同印度人讲价一块，你哭着喊着满地打滚的给降了一毛，印度人觉着开心死了，虽然你的底价可以降五毛！

请仔细想一下，如何让工厂有赢的想法！

更重要的一点思路，工厂为什么要与我们双赢？

所谓双赢，前提是我们彼此旗鼓相当！一个百万富翁如何与一个乞丐双赢？让工厂了解我们的实力，或者让工厂知道我们在行业的发展潜力！这样子工厂才会陪着我们双赢。我以前总是跟工厂讲实话：订单就这么的一点点，给大家添麻烦了！那是以前的工厂了，以前的工厂更看重人。现在的工厂，更看重效益。不过我现在跟工厂如果还是这么低调，只能说明我实在是没有想合作的意思。

以上便是做外贸跟工厂合作要注意什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。