外贸人如何跟工厂谈价格呢

外贸人跟工厂谈价格的要点如下：（1）切忌过快亮出价格底牌；（2）重中之重：合理的还价应建立在研究透产品的基础上；（3）不要过分注重一些蝇头小利； （4）提醒工厂降价要注意方式；（5）根据工厂的生产情况考虑是否砍价。接下来小编就来给大家介绍。

外贸人如何跟工厂谈价格呢

（1）切忌过快亮出价格底牌 

和工厂谈价格时需要拿出足够的耐心，不到最后一刻，千万不要亮出你的底牌。千万不要说出你降多少，我就能拿到这个订单之类的话。因为有些时候，你永远都不知道工厂价格的底牌。 

也许这阵子工厂非常忙，订单都来不及做。也许这阵子工厂订单不多，生产不忙，工厂正在发愁，给个特别低的价格。 

耐心听完工厂老板的生意难做的各种抱怨，并要表示非常理解，然后等待结果。 

（2）重中之重：合理的还价应建立在研究透产品的基础上 

一个外贸业务员，不论做什么产品，都要想尽各种办法要去吃透这个产品。 

原料的价格、原料的生产集中地、多种原料的差别、生产原料的机器、工人生产的流程、机器设备的工作方式、产品的材质性能、每天的产量、做工方面如果不注意会出现的问题、各个环节的成本等等。 

当你这些都透熟之后，你心里就有了谱。对于那些想宰你坑你的工厂，你就可以直接说我做了这么多年，工厂的成本我都一清二楚。凭什么你价格报这么高，这个价格一点诚意都没有。报个合理的价格我们再谈。

自信、不卑不亢、敬业、专业的外贸业务员，会散发出一股能量，当你的能量足够感染到对方的时候，这就是所谓的气场！ 

弄清楚产品的成本，还价的时候就可以做到最高效率：价格正好还到工厂的成本价！ 

千万别不好意思，做生意就是这样，漫天要价，坐地还钱。你一个价格过去，正好顶在工厂的成本价。一部分工厂会觉得，这价格难谈，不好做，干脆就不报价了。这样的工厂老板，合作意识不强，情商也低，不懂得迂回，或者是根本不在乎你的订单量。他做不做你的订单都无关痛痒。 

还有一部分工厂会觉得，你的客户太专业了，直接还到了成本价，客户应该是对这个行业比较了解，工厂会把这个还价当做一个实盘，认认真真地考虑。在现有的价格的基础上加上一小部分利润，把订单拿下来。 

工厂一般会这么回复：实在抱歉，这个价格比我们的成本还低一些。我们能做的最好的价格是XX，还请您跟客户再解释一下。希望这个订单可以做下来。 

吃透产品，抓住产品的成本，这是最根本的谈判砝码。   

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（3）不要过分注重一些蝇头小利 

有些业务员，给工厂下合同时，原本谈好的单价是120.70元，在没有和工厂沟通的情况下，下给工厂的合同单价是120.50元。请问，多赚那二毛钱能发财吗？？ 

这样的举动很容易给工厂留下不好的印象！谈好什么价格就什么价格，每次抹那零头干什么？你能抹零头，工厂以后了解你爱占小便宜，直接就报你121元，看你好不好意思再抹。 

一般情况下，工厂给我120.70元的报价，我都会下给工厂121元的单价合同。工厂有时候装柜装到半夜，有时候为你的订单推迟了别的客户的交期，与之相比，那多的两三毛钱根本不算什么。工厂会认为你很爽快，跟你做生意你不会斤斤计较。 

因此千万不要搞什么抹零头的小动作，那会潜移默化地影响你在工厂心目中的形象。 

（4）提醒工厂降价要注意方式 

想要工厂降价，不一定非要通过自己的口来讲，可以转移目标，和工厂这么说：客户反应最近陆续有其他供应商在降价，报的价格都比之前低了不少。客户现在问我们新的价格。我看了一下最近的原料价格走向，确实这两天下降了一些。您看是否再核算一下价格，我给客户报过去。如果客户最近正好有订单，我们就争取拿下来。这么一说，工厂会能能接受一些。 

（5）根据工厂的生产情况考虑是否砍价   

打个比方，工厂最近生产非常忙，订单交期都安排得很满。这个时候，你应该明智点，放弃砍价直接下订单过去。工厂老板没有那闲工夫跟你讨价还价，我生产都忙得做不过来，你还找我砍价。找别家去！ 

对于一些纯手工做的甚至还要手工折叠，包装的产品，这类产品产量低，费人工，就更千万不要还价了。赶紧把订单下过去吧，甚至价格上给能工厂加个一点点都成。 

工厂如果最近生产不紧，订单不足，这个时候砍砍价，工厂老板会细细地算算成本然后会给你报个好的价格。 

以上便是外贸人如何跟工厂谈价格呢的介绍，希望能帮到广大外贸人。