外贸采购怎么跟对方谈价格
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来源：格兰德
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浏览次数：143
2023-06-09 16:28:10
外贸采购跟对方谈价格的方法如下：第一.借刀杀人；第二.过关斩将；第三.化整为零；第四.压迫降价。下面小编就来为大家进行介绍。
外贸采购怎么跟对方谈价格
第一.借刀杀人
这是指从报价不是最低的供应商开始议价，让他们主动降价或透露更多的信息，然后再找报价最低的供应商，要求他们再降低价格，或者直接选择第二或第三低的供应商成交。
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第二.过关斩将
这是指提高议价的层次，让买方的上级主管和卖方的业务员或业务主管进行谈判，利用权威和敬重的心理影响，促使卖方提高降价的幅度。
第三.化整为零
这是指要求卖方提供各个零件或组成部分的价格明细，然后和其他专业制造商或供应商比较，寻找最低的单项或总价，作为议价的依据。
第四.压迫降价
这是指在买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求卖方降低价格，并不征询卖方的意见。这种方法可能会破坏双方的合作关系，应慎用。
以上便是外贸采购怎么跟对方谈价格的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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