外贸客户为什么总是先考虑找贸易公司
外贸客户总是先考虑找贸易公司的原因如下：1.贸易公司更早站在信息入口；2.贸易公司解决的是“第一层不确定”；3.工厂习惯“等人上门”，贸易公司习惯“去找人”。下面就来给大家介绍一下。
外贸客户为什么总是先考虑找贸易公司
1.贸易公司更早站在信息入口
先说一个扎心的事实：在海外客户开发这件事上，工厂一直处于被动位置。
贸易公司做什么？他们早早就把英文网站建起来了，Google Ads投起来了，平台优化起来了。他们会去德国参展、去美国参展、去迪拜参展，一年飞几趟，名片发出去，关系建起来。
反观工厂呢？
我去看了不少工厂的官网——有的根本没有英文版；有的有英文版，但最新一条新闻是2018年的；有的联系方式就挂一个QQ邮箱，还是满的。
老板们的普遍心态是：反正有贸易公司带客户来，费那个劲干啥？
这话听起来没错——如果不愁订单的话。但问题在于，当贸易公司的订单开始分流，当你想自己找客户时，才发现前端这个位置，早就被人占住了，而且占得死死的。
前端不是不重要，是太消耗人。但正因为消耗人，才成了真正的门槛。
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2.贸易公司解决的是“第一层不确定”
我一位伊朗朋友，在中东做了十几年采购。他跟我说过一句话，我记到现在：
“第一单最怕的不是贵，而是不知道找谁负责。”
你想想，一个海外客户，隔着几千公里，时差5个小时，语言不通，法律体系不同。他要从100个陌生工厂里挑出一个可靠的，风险有多大？
货不对板怎么办？交期延误怎么办？出了问题找谁去？
贸易公司恰好解决了这层“不确定”——他们回邮件及时，有问题能给解释，出了事能承诺“我来负责”。他们可能不懂技术细节，但他们懂沟通、懂流程、懂怎么让客户安心。
我那位伊朗朋友直言：“我明知道对方不是工厂，我也愿意让利给他——人家给我解决问题啊。”
3.工厂习惯“等人上门”，贸易公司习惯“去找人”
举个例子，梁山这个地方大家都知道，我发现一个特别有意思的现象——
梁山是中国挂车（半挂车）的产业集群，产量占全国三分之一以上。但我那位伊朗朋友，他自己在伊朗有7000平米的半挂车工厂，投产了，却一直误以为青岛是中国的半挂车产地。
为什么？因为他接触到的贸易公司，都在青岛。
青岛的贸易公司，比他一个做工厂的人，更懂怎么找到伊朗的挂车买家。这不正说明：贸易公司的找客户能力，远远高于梁山的工厂吗？
很多工厂在等一个“懂外贸的人”来拯救自己。而贸易公司，本身就是靠“找客户”活着的。
以上便是外贸客户为什么总是先考虑找贸易公司的介绍，希望能帮到广大外贸人。
