为什么国外客户一直要求降价
国外客户一直要求降价的原因如下：一.讲价习惯使然，试探底线；二.客户不是100%专业，没有了解透产品；三.不想沟通，最简单的拒绝就是价格贵；四.预算考虑，想要低端货。接下来小编就来给大家介绍一下。
为什么国外客户一直要求降价
一.讲价习惯使然，试探底线
对于印度巴基斯坦等国家的客户，本来就是无论价格多低都会砍价，甚至对半砍，要的就是价格谈判的成就感。
所以在展示信任感的同时，我们可以多给一些小恩小惠，比如免费的配件，小礼物，免费的新产品样品，再不断申请，多夸奖，一点点和客户磨。
二.客户不是100%专业，没有了解透产品
我们需要做图片或者视频，将我们的产品和市面上其他产品做对比，突出我们的优势。
Our products … other products… So if you choose our products, you will have more profit, and gain more market share.
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三.不想沟通，最简单的拒绝就是价格贵
我们需要自我审视，有没有让客户了解我们的优势，回答问题时是否有温度、是否面面俱到。
比如客户问交货期，一般的业务员会直接回复天数，专业的业务员会三步走：先说交货期，再说如果着急，我们也可以加快速度，然后反问，如果一切ok，你什么时候需要收到货？
Delivery time is 30 days. but if you need goods urgently, we will speed up. If everything is ok when do you need to receive goods？
四.预算考虑，想要低端货
若我们的产品属于中高端，当确认客户只需要低端产品时，若供应链管理能力强，也可以为客户找一些满足他们质量需求的货。但若客户是高端客户，他们自己的需求是错的，我们也需要直接指出。
以上便是为什么国外客户一直要求降价的介绍，希望能帮到广大外贸人。
