促使客户快速成交的因素是什么
对于长期从事外贸行业的外贸人来说， 开发客户过程中最主要的任务就是促使对方迅速成交，但这并不是一件简单的事，要这么做，我们需要了解其中的3种重要因素，本次，小编就来为大家介绍下促使客户快速成交的因素是什么。
促使客户快速成交的因素是什么
1. 合理的价格
价格确实重要，不管是企业客户，还是终端个人用户，买东西之前心里大概其都有个价格预期，也可以说是预算。
有人可能会说，有人买东西就不看价格，喜欢就买。那种不在我们的讨论范围，那不在成熟的采购范畴里，属于冲动型消费
报价确实是有技巧的，也需要行业积累，不说了如指掌，至少要有一定的了解。
A. 竞争对手都有哪几家？
B.和你们公司产品对应的竞品都是什么品牌，对应的型号，售价大致是什么范围？
C.竞品分析数据，也就是你们的产品和竞品相比，有哪些优势，又有哪些劣势？
D. 你们公司销售的产品，国内的供应商主要分几个等级？各等级之间的价格差在多少个百分比？你们目前属于什么等级？
知己知彼，才能百战不殆。战场如此，商场亦如此。你了解的信息越多，你报出的价格就越贴合市场需求，也就越符合与你们公司匹配的客户的心理预期。
合理的价格很重要，你报的太低，客户会怀疑你们的产品有偷工减料的问题。你报的太过，客户会觉得你们在开玩笑。
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2. 品牌知名度
品牌知名度对企业来讲是价值加成，很多时候会促进合作，尤其在某些特定行业，起到很重要的作用。说直白点，就是很多客户就是要采购这个品牌的产品，客户认的是这个牌子。成交的价格高低很大程度上取决于品牌。
举个好理解的例子，手机品牌有很多，但是苹果这个品牌代表高端机，iphone价格贵，目标客户也愿意接受。但是你说国内有一些主打价格低廉，质量稍差一些，甚至有一些山寨机厂商，就是价格报的再低，客户不认同你的品牌，也不会采购的。
这也是为什么很多大企业致力于打造自己的品牌的原因，牌子叫得响，对企业是有很大加成的。一是客户接受程度高，二是也能卖上价。
3. 质量保证
产品质量的好坏，售后服务是否完善，决定了一个企业能走多远。有一些短视的公司，只顾着卖货，售后几乎没有，经销商夹在厂商和客户之间，都被坑死了，自然没有后续的合作了。
还有很多产品，在批量采购下单前，需要进行样品测试。如果测试结果非常好，即便你的价格比同类产品略高，大多数客户也是能接受的。
以上便是促使客户快速成交的因素是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
