怎样快速促成订单成交
怎样快速促成订单成交 对于外贸人来说，时间就是金钱，如果每一笔订单都能快速成交，那么外贸人就可以省出时间来去开发更多的客户，下面小编就来介绍下怎样快速促成订单成交？
怎样快速促成订单成交
1、了解客户公司
https://www.x315.cn/background/?share=QZONR
使用目标企业的企业名称、公司官网、邮箱地址即刻进行全网查询，全方位了解客户信息，。
分析完之后，就得给该客户贴标签归类了，可分为:重潜，轻潜和不相关。重潜指非常对口的目标大客户，一旦成交，业绩体量大；轻潜指重要性一般的小客户，往往成交额较小；不相关指客户主营业务跟我们无关，基本不可能成交。
2、了解客户这个人
https://www.x315.cn/background/email/?share=QZONR
使用格兰德平台的邮箱背调功能对其进行邮箱背调，也许可以搜到客户的职位，领英或脸书，如果有就加对方为好友。领英可以看到联系人的履历，脸书可以了解对方的生活和喜好，便于聊天拉近关系和对频，以及送礼。
跟进客户一定要跟到决策人（能拍板是否合作的人），同一个公司跟进多个联系人最好，方便做信息对称。
3、以上两点分析完以后，再开始跟进客户
如果是询盘客户，那就分析客户询盘需求，做针对性回复。
如果是公司分配的客户资源，那就了解一下以往的跟进记录和沟通内容，接上之前的话题继续沟通，自然衔接。 如果是从来没有跟进过的客户，那就针对客户网站内容写开发信，表明合作意向。
4、跟进频率
对于重潜客户，每周至少要主动跟进一次。 对于轻潜客户，可以每个月跟进一次。
对于不相关的客户，最好是果断放弃，不需要浪费时间。
20/80法则，把80%的时间用来跟进和突破20%重要客户，因为这20%的客户会给你带来80%的业绩体量。 我们每个人的时间和精力是有限的，我们要把有限的时间价值最大化。
以上便是怎样快速促成订单成交的介绍，希望能帮助广大外贸人。
