促进订单成交的技巧有哪些
对于外贸从业者来说，想要促进订单成交，就需要掌握一定的技巧，本次，小编给大家提出了5点，大家可以学习后在对接客户时使用，希望能帮到广大外贸人。
促进订单成交的技巧有哪些
1.放弃，当然只是暂时的
以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。大家在面对问题时的思维方式不一样，有的人习惯快速决定和开始 ，有的人则习惯让时间来做决定，判定你的客户情况，根据他们自身的特点给他们成交的方法。
2.学会观察，学会聆听
在与客户谈单时，一定要多观察，多感受，通过对客户（语气、语调、音量、情绪等各方面）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态，不要害怕解决客户的问题，也不要逃避客户的问题， 客户更多的问题对我们来讲就是机会 ，没有疑义的客户，不是真正的客户，只有客户提出自己足够多的问题，才说明他在思考合作的事情；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
3.机不可失，时不再来
在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，客户愿意跟你深入探讨产品的细节，就说明他是有合作的意愿的，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及服务推出，一边和客户聊一些和签单无关的事，或对他适当的奉承一下等，一边问客户要到合同信息，把合同做好，将成交更进一步。
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4.抓住客户的弱点，临门一脚
在与客户谈单时，客户只要说肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先认可、再了解、再逼单。
5.把握促成签单的时机
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来，你要学会观察。学会倾听客户内心最真实的信息，不能忽略表面内容之外的细节。
以上便是促进订单成交的技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
