外贸人如何促进订单成交
外贸人促进订单成交的做法如下：1、思考客户为什么一直没有跟你签单；2、认清客户，了解客户目前的情况；3、只要思想不滑坡，方法总比困难多；4、想客户所想，急客户所急；5、一切尽在掌握中，你就是导演；6、为客户解决问题。接下来小编就来给大家介绍。
外贸人如何促进订单成交
1、思考客户为什么一直没有跟你签单？
很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，是你的价值没有阐述好，还是客户想要的东西你没给到。
想一想？其实最后发现这是一个心态问题！
2、认清客户，了解客户目前的情况
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户不成交的原因是什么？意识不强烈？目前没有计划？合伙人不同意？自己不是直接决策人？对你或是公司不了解、不信任、没人管理？家人不同意等等各种理由？一定要认清客户当前的情况。才能帮助客户更好地梳理解决。
www.gladcc.com?shareCode=CWCTT
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，工作充满了未知性，就像一场战斗。在一次又一次的博弈中签下客户，对所有外贸人来说， 都是一件令人兴奋的事情。
4、想客户所想，急客户所急
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑，抓到他的痛点所在。这么长时间客户在意的，关注的，到底是合作之后的保障，还是确定合作之前对你产品价值的认可。两个问题是完全不同的两个方向，一定要充分地摸透客户，才能让客户发自内心的接受你表达的全部信息。
5、一切尽在掌握中，你就是导演
你的思想一定要积极，怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。客户不确定，客户在推迟，有一部分原因是因为本能，一部分是因为现在的环境不足以打动让他来做决定。
6、为客户解决问题
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，给客户提供真实有效的解决方案，并且让客户感受我们的工作态度。能解决的就马上解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开，这就要求你头脑一定要灵活。
以上便是外贸人如何促进订单成交的介绍，希望能帮到广大外贸人。
