邮件怎么写能促进订单成交呢

对于广大外贸人来说，邮件是我们和沟通的渠道，更是引导客户下单的主要工具，而想让客户快速找我们下单，我们就需要对邮件中的词语有一定了解。本次，小编就来给大家介绍下邮件怎么写能促进订单成交呢。

邮件怎么写能促进订单成交呢

1.You

例子：It makes prospects feel more "special".

它让客户觉得自己更特别。

原因：销售过程中，几乎都是关于客户的，经常使用 “you” 让你的客户们感觉自己更特别。

使用标准：每分钟出现一次“you”。

2.Value

例子：Explain the real "Value" of your product.

阐明你产品的真正“价值”。

原因：客户通常并不太在意特征或益处，他们只关心产品的价值以及完成目标。

使用标准：明确如何提供价值。

3.And

例子："And" sounds more inclusive than "but".

"And"比"but"的包容性更强。

原因：“but”这个词给别人透入这样的信息：你接下来说的话会是客户不愿意听到的。

手表销售员 Seamus Brown 说：

I see that you only have a budget of $50,000, but / and let me tell you why our system costs $100,000。

这里当然要用 and 而不是 but 。

使用标准：用“and”来代替。

4.Do

例子："Do" sounds better than "try" because it gives a sense of trustworthiness.

“do”听起来比“try”好，它给人一种“确定，可信赖”的感觉。

原因：把所有的“try”都替换成“do”来表明自己的能力和可信度。

使用标准：不要说“I'd like to try ...”，而要说“What I'll do is ...”

5.Or

例子：It lets you offer multiple options. Who doesn't like to have more options?

“or”让客户有多种选择，谁不喜欢有多种选择性呢？

原因：给客户多种选择可以给你提高2-3倍得到“yes”回答的几率。

使用标准：切勿只求一个签订合同，而是提供合同A、B、C。

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6.Should we?

例子：Make a suggestion instead of telling them what to do.

给出你的建议而不是告诉他们怎么做。

原因：没人愿意被别人使唤。从给予建议巧妙转到讨论问题，这是对对方表示尊重的一个很好的方式。

使用标准：给出自己的“suggestion”。

7.Consensus

例子：You have to have management support to move forward with your sales.

你得有管理支持来推进你的销售。

原因：高管在意的头等事情就是有广泛的支持资源。

使用标准：通过传达共识来获得管理层的支持。

8.Imagine

例子：Try to tell a story engaging your prospect，so they can picture themselves with it.

试着通过讲故事的方式来吸引你的客户,这样他们能够自己脑补产品画像。

原因：讲故事是个非常有效的策略，但将故事融合到你的产品营销中才是重点，别忘了你是个sales。"imagine"让客户不仅仅听到你的产品能做什么，而且能让他们自己脑补产品画像。

使用标准：让你的客户成为故事的主角。

以上便是邮件怎么写能促进订单成交呢的介绍，希望能帮到广大外贸人。