促进客户下单的技巧
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来源：格兰德
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浏览次数：229
2024-02-01 16:33:23
对于外贸从业者来说，想要在日常工作中促进客户下单，就需要掌握一定的技巧，本次，小编就来给大家介绍下。
促进客户下单的技巧
1.以退为进，适时"放弃"
在双方的谈单过程中，要懂得在恰当的时候假意放弃，不要在“老顽固”身上花太多时间。但又不能让客户忘记了我们，隔三差五“撩”一下。
2.学会观察，学会倾听
通过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的观察，及时了解客户的心理变化，解决客户之急；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
3.把握时机，要明白机不可失、失不再来
一般情况下，客户再三谈价格的贵贱时，可能已经有了购买意向，这时候，记住把握时机走流程的时间到了。啰嗦一句：
1）客户一谈价格，一般是一般性的咨询；
2）客户二谈价格，能少吗？可能是客户在试探你；
3）客户三谈价格，少点，**价格，我们就签合同。这是一个准客户。
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4.临门一脚
客户只要说，这个产品我们需要，但要比较一下。这时候，不要给他再比较的机会，临门一脚，抓住客户的弱点，先奉承再逼单，促成成交。
以上便是促进客户下单的技巧的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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