外贸老客户一直不下单应该怎么办

外贸老客户一直不下单的应对方法如下：1.分析老客户不下单的原因；2.建立信任和感情；3.制造紧迫感和压力；4.采用试探式询问。下面进行详细介绍。

外贸老客户一直不下单应该怎么办

1.分析老客户不下单的原因

可能是客户找到了更有优势的供应商，也可能是客户的资金链紧张，或者是客户对产品有新的需求和变化。了解客户的真实想法和困难，才能有针对性地解决问题，提供合适的方案和服务。

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2.建立信任和感情

老客户不下单不一定是不想合作，可能是在观望市场或者等待时机。这时候要多和客户沟通，关心客户的工作和生活，表达自己的诚意和感激，增强客户对你的好感和信任。

3.制造紧迫感和压力

老客户不下单可能是因为没有时间限制或者竞争压力。你可以告诉客户一些市场信息或者行业动态，让客户意识到如果不尽快下单，可能会错过机会或者面临风险。你也可以适当提高报价或者缩短有效期，让客户感觉到如果不及时下单，可能会损失利益。

4.采用试探式询问

老客户不下单可能是因为还有一些疑问或者顾虑没有解决。你可以通过试探式询问，了解客户对产品、价格、交期等方面的看法和意向，及时解答客户的问题，消除客户的障碍，引导客户下决定。

以上便是外贸老客户一直不下单应该怎么办的介绍，希望能帮到广大外贸人。