老客户很久没有下单怎么沟通
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来源：格兰德
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浏览次数：3437
2022-08-15 18:13:58
老客户很久没有下单怎么沟通 做外贸，老客户也是很重要的一点，有了老客户，外贸人就会有固定的订单，那么，对外贸人来说，老客户很久没有下单怎么沟通？
老客户很久没有下单怎么沟通
我们需要知道有个前提，对销售员来说，不管你在哪个行业，卖的是什么产品，能够跟我们成交下单的客户永远有三种，我们要先知道这个，这三种客户分别是这样的。
首先第一种，当你在联系到这个客户的时候，第一次找到他，他刚好有这个需要，你跟他沟通完了之后他认可你们的产品，然后就直接成交了非常顺利，这是第一种情况。
还有第二种情况是，你第一次联系到这个客户的时候，这个客户的确有这个需求，但是他当下不需要，所以你只是加了客户的微信持续跟进，然后隔了一段时间，客户有需求了，所以就找你成交了，这个也比较顺利，只是需要一个周期，这就是第二种情况。
接下来还有第三种情况，就是你第一次联系客户的时候，他既没有这个需求，最近也没这个计划，可以说算不上什么有意向的客户，但是呢，他对你们的产品感兴趣，所以你们就加了微信相互联系。
然后过了一段时间，经过你的耳濡目染，客户突然觉得你的产品很有意思，想要试试，这样就相当于改变了客户原来的一个想法，客户抱着试一试的态度跟你成交，这就是第三种情况。
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