客户很久没有下单怎么沟通他

第一招，反手提问法

顾客说：哎你们产品能便宜点吗？这时我们应该反手问他一句：" 便宜您就下单吗？要是您真有意愿的话，我就向上级申请一下，您确定要吗？比如到时候您又不想要了，那我可就里外不是人了。"

客户说我一定要，不要我能让你去问价吗？你去吧，只要便宜点，我马上就买单。

再要到对方一个承诺，这时候甭管是出去抽袋烟，还是打局游戏，5分钟后再来见客户，直接把资料啪一扔，跟客户说：" 价格我给您谈下来了，但是我们经理说了，仅限今天有效。"

这一招屡试不爽，只要用这个方法，就没有不能够成交的，客户开心你也开心经理也开心。

第二招，假设成交法

当顾客对你的产品感兴趣，但就是迟迟不下单的不成交的时候，你就得主动营造成交后的场景了。

假设客户已经成交，向客户畅享描绘未来，给客户一个美好的蓝图，最后啪直接将合同推到对方面前，直接说：" 现在还有一些资料要完善一下。"

千万不要再傻傻的问：那您看什么时候签单，您还有什么需要了解的。

你需要的就是直接把合同放到对方面前，只要对方感兴趣，百分百成交。

第三招，活动逼单法

当客户拖着不成交的时候，你要主动营造稀缺，通过限时、限量、限购的方式，逼迫对方做出选择。

你可以这么说：" 刚才看了一下，这款产品已经见底了，估计您错过这个机会，你得等到3天后才能再进下一批货了，而且到时候恢复原价，就没有现在这个优惠价了。

咱们四舍五入，现在买入就等于赚钱呀，俗话说赶早不如赶巧，您说对不对？"

通过活动的方式营造稀缺感，营造产品热销断货的错觉，让对方紧张起来，自然也就容易成交了。

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