揭秘外贸欠款的原因及对策

本文将揭秘外贸欠款的三大原因及对策；原因一：债务方打算更换供应商；原因二：债务方准备转行；原因三：债务方即将面临破产。前两者属于有偿还能力，但偿还意愿缺失，后者属于无偿还能力；面对这三种欠款原因，最有效的对策就是要做到通过海外企业资信报告定期筛查客户，将风险控制在前端。

原因一：债务方打算更换供应商

这种情况在外贸欠款中是最常见的，很多国内卖家在产生外贸拖欠时，一直碍于合作关系，不愿意借助第三方进行追讨，但如果海外买家由于产品质量或者价格等原因要更换供应商，不打算继续合作的时候，往往会将货款一拖再拖，这个时候国内卖家会处于很被动的状态，若不及时追讨，这笔货款很有可能最终会沦为死账。

原因二：债务方准备转行

这种情况在我们实操过程中也经常碰见，转行指的是海外买家打算注销掉公司，重立门户，或者打算涉足别的领域，总之就是海外买家不打算跟国内卖家再有任何往来，一般这种情况的心理就是，不在同一个国家，不受同一部法律约束，天高皇帝远，能拖就拖着了，毕竟比去银行贷款要划算的多。

原因三：债务方即将面临破产

以上两个原因都属于债务方有钱不还，故意拖欠的，还有一种情况就是债务方的确没有偿还能力，资不抵债，（当然也不排除为了躲避债务，故意申请企业破产的情况）而且一旦债务方真的破产，在法律上是没有继续付款义务的。这样情况下，可以要求债务方写个声明，将公司债务转移为个人债务，当然债务方同意的概率会比较小，若没有声明的话，只能尝试申请债权人在册登记，看清算完成后，是否能分到一杯羹。

对策：

外贸往来中，本就风险重重，一旦形成拖欠后，不论最终是否能收回欠款，实际上都已经给企业带来了不同程度上的损失，所以最好的对策就是大家提高自身的风险意识，多学习信用管理知识，做到不论合作前期，中期还是后期，都能定期对合作伙伴进行资信方面的调查，及时了解对方的企业动态和信用状况，以将风险控制在最前端。