询价产品细分分析
询价产品细分为两类，分别是：1.ODM：即公司自行开发的产品；2.OEM：即客户来款式报价。接下来小编就来给大家介绍一下。
询价产品细分分析
1.ODM：即公司自行开发的产品
如果产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。如有商标，也需要注明相关细节。
如果款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后，再提供详细的报价。
外贸人可以来格兰德外贸平台使用邮箱背调功能，找出客户的关键决策人，对其进行跟进提升订单成功概率。
2.OEM：即客户来款式报价
这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。对于此类询价，除了详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。
如何来辨别客户的价值呢？可以从以下方面进行判断：
（1）客户国别是否在贵公司主打市场范围内？
（2）客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱（yahoo. gmail, hotmail, aol.com等）的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。
（3）通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。
经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。
反馈与沟通
在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。
沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。
细节要分成两个部分：
业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。
客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。
以上便是询价产品细分分析的介绍，希望能帮到广大外贸人。
