外贸主要市场的客户特点是什么
对于外贸人来说，现阶段主要市场一般来说有这些：一.美国/加拿大，经济条件好，价格接受度低；二.德国，质量要求高，可以适当地提价；三.英国/荷兰/意大利，老牌的贸易国，擅长谈判；四.南美，单子小，重感情；五.中东，做转口贸易，舍得买最好的东西；六.俄罗斯，腐败严重，物价非常高，灰色清关；七.韩国，可以比较出你的底价，不会给你太多利润；八.日本，可以比较出你的底价，但是会给你留一定的利润空间。下面小编就来给大家介绍。
外贸主要市场的客户特点是什么
一.美国/加拿大，经济条件好，价格接受度低
这两个国家几乎占据了整个北美洲版块，经济条件十分良好。加拿大有Dallarama, 美国则有Walmart, Target, Dollar Tree，Dollar General等世界零售巨头。虽然市场巨大，但价格接受水平低。似乎美加零售市场比较成熟，其价格体系就在那里摆着。很多商品，客户买或者不买，都是根据市场价格水平决定的。所以，很多客户对价格十分敏感，压价十分厉害。大部分工厂基本上都是靠跑量维持一定的利润。因此，碰到美加客户，一开始报价不能太高，不然连谈判的机会都没有。
二.德国，质量要求高，可以适当地提价
我们都知道德国人比较严谨，对质量要求高，这跟德国发达的制造水平有很大的关系。另一方面，德国的经济条件优越，人们生活水平高。所以，大部分客户对价格的接受度比较高。因此，在报价的时候可以适当地提价。
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三.英国/荷兰/意大利，老牌的贸易国，擅长谈判
这个跟历史因素有点关系。17世纪至18世纪，英国与荷兰争夺海上贸易的霸主地位，爆发过四次战争。基于这种历史文化的沉淀，这几个国家的客户普遍擅长谈判。因此，无论是报价还是交易条款，我们都要坚持住自己的底线。提高我们自己的综合服务能力，赢得订单。
四.南美，单子小，重感情
南美洲经济衰退严重，市场环境低迷。因此，很多客户都不敢贸然大批量采购，一般单子小，MOQ也是一个纠结的问题。有一个好处是，南美客户比较重感情，如果在服务方面不存在很大疏忽，贸易关系会很稳定。因此，报价可以留有一定的利润空间。
五.中东，做转口贸易，舍得买最好的东西
往来中东80%以上的货物要经过阿联酋迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家。中东国家的购买力基本略高于一般亚洲国家水平，虽然以采购中低端产品为主，但也舍得购买高价的名牌产品。对于中东客户的报价要求，我们一定要迅速，如果拖延一两天没有回音，客户基本会转向别处询价。因为中东的进口渠道多，同类商品竞争激烈，客户一般多方询价，取其价低者。这也要求我们保持合理报价的同时，要列明自己的优势和售后服务保障，争取订单。
六.俄罗斯，腐败严重，物价非常高，灰色清关
俄罗斯经济尚未复苏，海关腐败问题十分突出。因此我们需要把客户需要的清关资料做的十分详细，从而有效避免清关问题。跟俄罗斯客户交易，整个流程会比较缓慢，比较耗时。因此，报价可以适当提高利润。
七.韩国，可以比较出你的底价，不会给你太多利润
韩国客户最大的特点是喜欢讨价还价。因为套价套得多，市场行情资料收集得很齐全。也因此压价非常厉害，许多小伙伴都因为压价压得太低接受不了而放弃了。
八.日本，可以比较出你的底价，但是会给你留一定的利润空间
跟日本客人做过生意的朋友一般都知道，他们对细节和产品质量要求都十分苛刻。如果有一点明显的错误，很可能面临的是全部退货。很多工厂对于接日本订单都是胆战心惊的。因此，在报价的时候可以稍微高一点，避免后期的损失。
以上便是外贸主要市场的客户特点是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
