外贸客户为什么下订单呢
外贸客户下订单的原因如下：1、对你印象还不错；2、没有时间继续比较；3、价格对方可以接受；4、风险等级不算太高。接下来小编就来给大家介绍一下。
外贸客户为什么下订单呢
1、对你印象还不错
很多时候，我们经常把精力花在跟客户讨价还价的过程上。其实，你以为客户是因为讨价还价以后，得到满意的价格而下单给你。但事实上我告诉你，不全是，而是一个经过他综合评估和考量的结果。
有可能是因为他在跟你沟通的过程中，你的确一次一次让步价格，或者说跟他的预期已经很接近。
在谈判的过程中，也许其他的条件觉得挺匹配，又或者说在沟通过程中觉得还是比较舒适的，双方的思维在同一个点上，很对口。
当然也有可能是因为你准备了样品，他一看，这个样品比我原先采购的品质更好，但是这价格是差不多的。
所以因为种种原因，他下单给你，但是你不知道他背后究竟是怎样考量的，他也不会真正把实话完全告诉你。
2、没有时间继续比较
之前我做了一个小单子，当时美国的耶鲁大学要做校服里面的一个配件，通过一个台湾的贸易商找过来，我们也不是工厂，我当时就找了一些工厂询价打样。
当时我们对这个单子也不抱太大希望，订单也不大，但是很顺利就拿下来了，我也觉得很奇怪。我后来总结出了最重要的原因：客户没有时间继续比较。
当时那个台湾贸易商跟我说，这个项目很急。正因为这个项目很急，他能够询价，我第一时间给了报价，马上去准备样品。这个报价台湾那边报给美国，哪怕中间转了那么多手，哪怕我的价格不太好，但美国能接受，客户没有时间继续比较，这个项目就拿下来了。
所以有的时候，订单的成交是一个机缘巧合，不是说我做的多好，也不是说我多能干，而是我真的碰到了一个机会。
3、价格对方可以接受
价格，也是订单成交的几个因素中，是否能相互匹配的一个重要场景。
如果说你的价格是对方完全无法接受的。那这个项目是做不下来的。
很多时候，你跟客户强调，我们的东西是good quality，我们的品质很好，我们用怎样好的材料，所以我们的价格这么贵。但如果你的价格跟客户预期的不在一个区间，你强调再多都没有意义。
这是在同一个场景之下没有高度匹配。所以我们要做的是什么？是在沟通的过程当中，寻找匹配的客户。
我之前的上司曾经跟我讲，他说你要让客户知道：please compare apple to apple。你要用苹果和苹果才有。
如果客户要的是苹果，我们提供的如果是外表跟苹果长得差不多的梨，就算价格低，这也是一个误会，没办法完全匹配。
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4、风险等级不算太高
当客户跟你合作的时候，他为什么下单给你，很多时候他是经过权衡的。
他觉得你还不错，你的价格能接受，样品也挺好，沟通和配合也挺顺利，如果这不是一个特别大的项目，他不需要花很大的精力去做一些前期的考察调研验厂工作，这个时候，他很可能就会下单了。
因为客户的心里想法是，也许这个工厂会有点问题，但这只是一个很小的项目，哪怕搞砸了，这个损失是可控的。这个风险等级并不高。这样的情况下，它是可以匹配的。
所以，综合以上4点，我们能够了解的是客户为什么下单给你，往往是有多方面原因，而不是单纯地因为我这次降了价，他所以下单给我。这只是表面的，我们需要一点点去摸索和总结这些深层次的原因。
当不如你努力的人成单了，当自己一小段时间内经常丢单，你要清楚，这里面是有概率的。
在这个过程中，我们要带着平常心去看待，要沉住气，分析深层的原因，把时间线拉长去做，去看长期的结果。
以上便是外贸客户为什么下订单呢的介绍，希望能帮到广大外贸人。
