如何判断国外客户是否想要下订单
判断国外客户是否想要下订单的做法如下：一、已经涉及到敏感问题；二、已经了解了客户的详细情况；三、去个电话，和客户聊一下；四、确保对方务必是负责人；五、试探性的提出给对方制定合同。下面小编就来给大家介绍一下。
如何判断国外客户是否想要下订单
一、已经涉及到敏感问题
例如价格，付款方式，货期等等。这是前提，如果谈不到这些问题，这个订单还很远；以此为基础，双方就价格，付款方式等做过数次交锋。如果客户拿到你的报价不讨价还价，哪怕他告诉你我考虑一下，基本上说明他意向不大，一来可能他根本不能决定此次采购，二来可能发现你的offer距离他的心理预期太远，还是用原来供应商的吧，没必要给你费口舌。客户拿到你的offer肯给你讨价还价的客户你一定要重视，哪怕他的心理价位距离你的报价很远，因为他未必是咬着这个心理价位，可能只是一个砍价的手段而已。
二、已经了解了客户的详细情况
例如公司名称，联系方式，甚至私人联系方式，对方的采购量，采购规律。
因为如果买家对一个卖家有意向，会想尽办法让对方提供有利于自己的条件，一定会告知一些真实情况，采购规律，我们是规律采购，我们是大公司，你要给我们便宜一些！
官网上可以基本判断客户公司的性质，是批发商，大小零售商，还是网店；
海关数据可以了解客户的主营产品是什么！
如果是企业的主打产品，那就对价格会很敏感，质量要求也会比较明确
而且竞争对手可能也会比较多，就需要更实际的报价和专业的技术支持来处理。
如果不是主打产品，可能只是想买来试试，那这个时候买家对价格可能就不会太敏感。
同时，通过对客户已有产品信息挖掘分析，还能快速顺畅的与客户沟通产品规格、用料、设计方面的细节和喜好，让客户感兴趣。
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三、去个电话，和客户聊一下
如果对方对你印象很深刻，很乐意沟通，说明意向很大。这招我经常用，真正有意向的客户是会乐于跟你聊上一会的，当你说出我是某某公司的某某的时候他会很热情，即便不热情，他也会有印象，当然这个电话别突兀，必须有前两点的判断，否则效果会是相反的。
四、确保对方务必是负责人
这个说过很多次了，能做决定的只有老板或者经理，否则他表现出的很多东西都是不真实的。例如如果他是个小采购员，老板总是让他去找你问信息，他为了快一点拿到真实有效信息，可能就会传达一些乐观的信息，实际上，可能只是做信息采集而已。
五、试探性的提出给对方制定合同
在以上都确认的基础上，看对方的反应，如果对方能够接受，让你制作pi或者合同，说明意向很大！这个地方有一个问题需要注意，是在以上四点的基础上，pi或者合同才是意向的说明，而不是没谈几次就要pi，那时候pi只是一个确认报价的功能，而不是成交的前奏。如果按照这个排除，会排除掉很多客户，有一些并非真实有意向，或者并没有到达成交那一步，这个时候我们还是要做很多工作！
以上便是如何判断国外客户是否想要下订单的介绍，希望能帮到广大外贸人。
