想开发大客户的外贸人需要做什么准备
想开发大客户需要做的准备如下：第一.心里要有一张地图；第二.需要有很强的产品知识；第三. 要了解大客户不同的角色，他们关注的重点都是什么；第四.需要有很强的心理素质。接下来小编就来给大家介绍。
想开发大客户的外贸人需要做什么准备
第一.心里要有一张地图
因为你需要面对的人很多，事情很多，很多人在众多细节里就乱了针脚，今天做了什么，明天要做什么，后天要继续做什么，起到了什么样的功效，还有哪些需要补充，心里完全没有规划，所以很多人在跟客户的时候，公关很长时间，却不见成效，其实不一定是功夫没做到位，只是你每一步该走什么，没有规划好。
没有地图的引领，就好像我们开车一样，没有导航，你只能凭借自己熟悉与否，一旦溜号或者记忆点不熟，就可能走弯路甚至要走回头路。
第二.需要有很强的产品知识
中小型客户，不一定需要你多专业，但是跑大客户不行。如果你在入门的时候就给人不好的印象，表现得不够专业，可能后面连门都不让你进了。
还有就是，你去拜访的时候，要学会问问题，你需要问技术什么问题，问需求部门什么问题，问采购部什么问题，这些问题能够帮助你更精准的判断客户的需求。
但是这些问题不是谁都能问出来的，需要一定的知识储备，所以我会建议大客户销售，首先一定要了解你的产品知识，做好相关知识储备，这也是大客户销售跟中小客户销售不同的地方。
第三. 要了解大客户不同的角色，他们关注的重点都是什么
通过客户的基层员工去了解他们个人背景，了解背景爱好之后，再沟通的时候，寒暄就有了话题，公关就有了抓手。
你需要去了解这些角色，对我们公司的态度，想好怎么样去公关，怎么去扭转局面，每一步做什么，功效是怎样的，及时地做好复盘，做好调整。要学会在客户那里建立线人，得到第一手的消息，并且在公关的时候，能有人帮你。
你要学会搭台子，让你的领导帮你唱戏，让你的领导拉着你领导的领导，去拜访客户的中高层、客户的一把手。不仅要学会整合自己的公司领导资源，还要学会整合技术资源、研发资源，甚至项目的交付资源，为你所用。这就需要有很强的公关能力。
所以千万不要小瞧一个大客户外贸销售，他所具备的综合素质，是非常强的，为什么很多大客户外贸销售能出来创业，是因为在项目上的时候，他已经把自己的综合能力和素质都锻炼出来了。
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第四.需要有很强的心理素质
很多销售技法里，都会专门讲，做销售不要害怕被拒绝。
在大客户外贸销售里，被拒绝是太小儿科的事情。因为采购金额大，战线长，每个项目可能跟的周期都比较长，过程都比较艰难。一旦一个事情战线长，涉及的人多，对于执行人来说，就可能面临很多的变数和挑战，每一个关卡都不能马虎，尤其在最后要成交的时候，更是压力重重。在压力与寂寞、困难与孤独的多重考验下，你能不能受得了？这是需要你重点评估的。
以上便是想开发大客户的外贸人需要做什么准备的介绍，希望能帮到广大外贸人。
