优秀外贸人需要具备哪些素质

优秀外贸人需要具备的素质如下：01.要有耐性；02.抗压能力要强；03.沟通能力强；04.应变能力强。接下来小编就来给大家介绍。

优秀外贸人需要具备哪些素质

01.要有耐性

要成为top sales，首先要“活下来”。

外贸圈有句老话：

第一年播种，第二年耕耘，第三年收获。

大部分的外贸属于批发性质，国外买家一般有周期性的采购计划，有半年采购一次，也有一年甚至两年才采购一次。而且，如果买家已经有合作开的供应商，除非你在某方面有特殊优势，否则他们是不会轻易更换供应商的。

所以做外贸的，前期都比较难熬，因为我们要积累客户。

不过同时，这也是一个先苦后甜的工作。因为，当你积累的客户和经验越来越多，后面的工作就会越来越轻松。

然而，很多新手业务都是撑不过黎明前的黑暗。往往是离职后，之前跟进的客户就开始陆陆续续地下单。

怪可惜的。

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02.抗压能力要强

承接上一点，很多业务因为前期客户积累不多，在业绩方面会有不小的压力。而且在客户洽谈的过程中也会经常遇到各种状况，眼看单马上要谈成的时候可能会突然来个峰回路转。

做外贸业务就像天天坐过山车一样，每天起起落落落落落落，很爽很刺激，但同时也要心理承受能力强才能活得长久。

优秀的业务员都能始终保持一颗平常心，哪怕是面对大风大浪，也还是可以云淡风轻。

03.沟通能力强

外贸业务就是说英文的销售，做销售，沟通能力自然是很重要的。

如果你听不懂客户的言外之意，或者无法流畅地表达个人的想法，那哪怕外语能力再好也很难说服客户购买你的产品。

反过来，如果你的沟通能力很强，能很好的理解客户的意思并且能给到个人的独特见解，客户很有可能会因为跟你沟通更加顺畅而选择购买你的产品。

当然了，这里说的沟通能力还包含了语言能力。因为哪怕是你的思维再敏捷，可是你无法用流畅地英语表达出来的话，是没用的。

04.应变能力强

在我们谈单过程中，会遇到各种各样的状况，也会遇到各种奇葩的客户。

要成为好的业务需要有很强的应变能力，懂得灵活变通。因为企业之所以需要业务，是需要业务可以解决各种客户异议和纠纷，如果有什么问题你只会把问题抛给上司，然后把上司的答复告诉客户，那你只是一个传话筒，没有任何价值。

所以，遇到问题，我们要先去自己想想可以如何解决。要是不确定是否可行，可以带着自己的解决方案去找上司支持。

你的价值取决于你能解决多大的问题，要成为top sales，你需要当问题解决者而不是问题反应者。

以上便是优秀外贸人需要具备哪些素质的介绍，希望能帮到广大外贸人。