做外贸第一次见客户需要准备什么
做外贸第一次见客户需要准备什么 很多时候，跟客户的沟通并不仅仅局限于邮件，有时遇到大单子，客户也会要求当面沟通，那么，做外贸第一次见客户需要准备什么？
做外贸第一次见客户需要准备什么
一、准备
1、自我介绍
让客户知道你是谁？哪里人？公司名字？你的职位？决策权比重？
树立一个形象：业务方面，找我就可以了！我觉得就这些，差不多了，说多了客户也记不住。
2、产品介绍
肯定是要介绍产品，产品的款式、出货状态：成品出货or定制到何种程度？产品几大优点（特色）。
说不在多，在于精。
3、客户情报
收集：其公司规模、主营产品、合作对象、行业资讯（大事件或者最新的）、文化背景等（信息来源：官网、行业网站、公众号、自媒体平台或者问朋友）
4、带个帮手
见一些重要客户，考虑带个工程师。
5、要敢说
没有办法绕过的，对着墙、对着镜子、走路自言自语，一定要锻炼自己说得流畅，不要结巴，因为你出去代表的是公司，取信于客户，必须你也要有两把刷子。
二、交流
目标：
我们需要让客户记住：我们是谁？是干什么的？可以给他提供怎样的服务？
我们自己需要确定：客户项目方案确定了没？采购流程怎样的？谁负责采购？大概什么时候采购？客户公司的付款方式如何？
流程：
1、见客户第一印象很重要：笑脸盈盈、精神抖擞、干净清爽（如客户在九楼，可八楼出电梯，去洗手间，洗个手，整理仪容等）
2、自我介绍。已有准备，根据客户表情、当时气氛、情况，作灵活删减。
3、过渡到产品。样品展示、介绍，根据实际情况，描述作灵活删减
4、疑问解答。客户肯定有疑问的，你自己对产品不熟悉，带个工程师在身边为好！
5、主动提问。也就是我们需要确定的那些信息（客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等）
6、样品准备。我一般不当时给样品，如果客户重要或不确定是否精准，会第二天当面送过去，增加见面机会交流。
三、背调
提前做好背调工作，最好对客户的各种细节都有个把握，避免出现不该出现的问题，这里推荐下比较好的背调工具——格兰德客户背调。
邮箱往往是外贸人最先得到的客户信息，收到询盘时，外贸人可以使用该工具检测E-mail真实性，同步挖掘客户信息，获得注册主体联系方式、网址等资源。
查询到客户网址后，外贸人可以使用该工具查询对方近期变更动态，通过结果反查其名下所有域名，并了解相关企业。
比谷歌搜索更简单，输入对方企业名称，快速锁定其联系方式，背景资料，更可获得关联企业推荐，扩大获客力度。
以上便是做外贸第一次见客户需要准备什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
