你的开发信，为什么总是石沉大海？
许多如石沉大海般的开发信，都披着一件“努力”的华丽外衣，内里却可能是一个个不易察觉的“雷区”。
今天这篇文章，小编将带领大家思考如何以发挥最大效益为目的，写出一封有水准且带有个人风格的开发信。
一.锁定目标，找对KP
写开发信之前，我们首先要锁定开发信的发送对象，也就是找对目标公司的KP，一般来说是关键联系人，也有可能是一般是Boss, Purchase Director / Manager, Production Director / Manager, Sourcing Director......
这步操作我们可以通过格兰德查全球的背调功能达成。
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记住，不同职位的客户开发信内容必然不同，如老板、采购、生产经理等.....每个人的关注点不一致，尽量与客户同频思考问题，找到对方的痛点、需求、切入方向......
二.不使用模板
不要轻信网上的模板，也不要使用群发这个手段，一定精写，让你的内容有价值。
打个比方。
“Dear Sir/Madam,We are a leading manufacturer in China...”
熟悉吗？这是网上统计出来最常见的开发信开头，这看似没啥问题，但客户的第一反应就是“又是中国的推销商，删！”
你以为自己很专业，客户觉得很无聊。
请记住！2025年的开发信，个性化永远是第一生产力！客户不需要你的“自我介绍”，而是“能解决问题&能看懂业务”的“读心者”。
三.标题不要太营销化/产品化
如果你的开发信标题让人一眼就能看出来这是个开发信，那么你大概率会迎来“石沉大海”的结局。
来看几个失败案例。
“we are professional manufacture...”
“we are good supply...”
“we are factory”...
这几个标题，很容易被客户秒删，被回执“Not read”，毕竟现在大部分企业不缺工厂，更不缺供应商。
再来看看实战验证过的成功标题
关于您最近的[产品/项目]，有个想法想和您分享
英文：An idea that may help your [product/project]
您的[公司名]正在寻找更优的[产品类型]吗？
英文：Looking for better [product type] for [Company Name]?
看到您在LinkedIn上发布的[内容]，我们或许能帮上忙
英文：Saw your post about [topic] — maybe we can help!
小建议：关于您最近的采购计划
英文：Quick suggestion about your recent sourcing plan
简短，有痛点，有利益点，一旦让客户产生“点进去看看”的想法，你就赢了
四.简短
开发信的作用只是开发客户，不要尝试在一封开发信中说完心里想的所有话，尤其是对一个具有潜在客户身份的陌生人来说，非常不合适。列出重点，展示实力，就够了，记住，关系不到，不要深聊；信任没建，杜绝长谈。
