买方和卖方之间在商品交易过程中凭借双方的信任，通过赊销等手段所形成的商业信用就是买方信用，买方信用容易出现严重的失信问题，并对社会信用构成极大的威胁。买方信用风险控制，避免信用风险就显得尤为重要。
买方信用风险形成的原因：我国大部分的企业均设立有销售部门、财务部门来对信用销售进行管理，其后果一是由于销售部门和财务部门各自为政，因为对买方信用风险形成了滞后的管理；二是销售目标和信用风险管理目标的不一致和两者职能上的不同，且销售人员缺乏相应的技术条件，使得销售部门无法承担买方信用风险控制的职能；三是由于财务人员不了解买方客户的背景和交易情况以及缺乏相应的专业知识，由财务部门控制信用风险会造成和销售部门间的冲突。

信用风险的产生外部原因包括贸易纠纷、客户无力偿还、蓄意欺诈和有意占用卖方资金等。风险产生的内部原因包括：掌握客户信息不全、不真实；没有准备判断客户的资信状况；没有准确判断客户信用的变化情况；缺乏与客户的有效沟通；对应收账款监控不严；缺乏对逾期账款追收的能力和方法；缺少科学的信用管理制度。
买方信用风险的特征包括： 1、买方信用风险的发生必然与买卖合同约定有关。2、买方信用风险发生的的结果具有强制性。3、买方信用风险有潜在性，比如很多买方资不抵债、管理欠缺、经营不佳。4、买方信用风险具有破坏性。逾期账款发生后，必然会对卖方造成收入上的损失，如果买方选择不闻不问、能躲则躲的方式，则使卖方需耗费大量的人力、物力、财力，且也不一定能弥补所受的损失。
从信用管理角度来看，外部原因不是企业自身能够完全控制的，因此，需对风险产生的内部原因进行科学的管理。买方信用风险控制的基础是对客户信息的分析与管理，应包括通过不同的渠道获取客户信息，如专业第三方信用管理公司--格兰德信用管理公司（www.x315.com）。利用分析模型对客户信息、资料进行科学分析，对客户财务信息进行深入分析；利用信息技术设计和开发买方信用管理系统等。其次是卖方做出科学的信用决策，这个方面是在前面客户信息分析的基础上，对客户所做的信用标准、信用期限、信用额度及信用条件等授信决策，确定买方信用管理的考核指标。然后是企业对自己内部应收账款的管理和监控，制定合理的应收账款管理技术、确定应收账款信用分级、跟踪监测、制定应收账款监控制度等。最后是逾期账款的追收，巧妙合理的使用追访方法等。

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