货代销售需要避免的问题
货代销售需要避免的问题如下：一：没有充分关注市场，没有以顾客为导向；二：没有充分了解其目标客户；三：没有更好的定义和监控竞争对手；四：没有处理好与利益相关者的关系；五：不擅长发掘新机遇；六：整个营销计划过程存在严重的缺陷。接下来小编就来给大家介绍一下。
货代销售需要避免的问题
一：没有充分关注市场，没有以顾客为导向
症状：较差的细分市场识别能力；对各个细分市场一视同仁，没有主次、轻重缓急之分；没有形成以顾客为导向的服务意识。
解决方法：
充分关注市场运行的每一个微小变化以及最新的行业动态，并且能够在这些变化中找到成交的突破口，形成以顾客为导向的服务意识，养成良好的服务习惯，使顾客更容易与公司接触，能够让客户对自己所在企业的任何形式的传播做出快速的响应。
二：没有充分了解其目标客户
症状：没有充分了解、深挖目标客户的真实需求，特别是做直客的业务，没有去了解他们产品特性以及热销市场。对于客户最近一次的深入研究已经是好几个月以前的事情了，对于顾客的产品以及市场变化一无所知，仅仅停留在一些简单的推销。
解决方案：
进行更缜密的客户研究，深挖客户通点，整合资源解决客户痛点，例如客户最近是不是有产品转型，产线变更，发货线路变更，等等
外贸人可以来格兰德外贸平台使用找国内企业功能，根据自身的航线以及业务板块选择合适的货代企业。
三：没有更好的定义和监控竞争对手
症状：不了解竞争对手，其实在这里船长想说，很多人对于自己的竞争对手不闻不问，漠不关心。不要说了解竞争对手的价格了，有的可能连竞争对手是谁都不知道。
在这里可能会有人说，客户怎么可能会把自己的竞争对手告诉你？了解竞争对手的方式有千万种，你非得在这一棵树上吊死，那就没救了。
解决方式：
最简单的方式之一作为业务员你得多出去，多交流，多跟行业内的互动，或多或少都会了解到一些有效信息。了解到有效信息之后你有千万种方法可以探听到竞争对手的信息。
四：没有处理好与利益相关者的关系
这一点尤为重要，不仅是对于客户，对于内部支持部门的相关者者亦是如此，你必须要保证自己在“冲锋陷阵”的时候，有人给你“供军火”，否则你在前线怎样火力全开，“后方粮草上不来，”一场能胜的仗最后却输的灰头土脸。
解决方案：
从零和思维转向双赢四维，更好管理好于利益相关者的关系，保证后方无忧！千万不敢出现“前方吃紧，后方紧吃”的现象。前面客户等你报方案，催的火上眉毛，后方迟迟给不到你有效的方案。
五：不擅长发掘新机遇
症状：已经很长时间没有开发出新客户的新需求，老客户的新需求，流失掉的客户的新需求。
解决方案：从不同维度进行新机遇新需求的开发，能够保证每个星期有一个保质保量的新需求进来，保持新鲜血液的流动。
六：整个营销计划过程存在严重的缺陷
有的是客户开发进来了，产品知识不够硬没成交（不学习，不专业）
有的是产品知识够硬，服务意识没跟上没成交（懒）
以上便是货代销售需要避免的问题的介绍，希望能帮到广大外贸人。
