马拉维客户欠款不还怎么办？

海外贸易中，常会出现客户不按时付款的状况。那么，马拉维（Malawi）客户欠款不还怎么办？

针对马拉维（Malawi）客户的拖欠问题，需要从马拉维（Malawi）的贸易特点、诉讼制度等多方面做准备工作：

第一，马拉维国情及贸易特点

1、马拉维共和国（英语：Republic of Malawi），简称马拉维（Malawi）。位于非洲东南部，是个内陆国家，被坦桑尼亚、莫桑比克、赞比亚三国包围其中，国土面积11.8万平方公里，人口1809.2万。

2、马拉维是世界最不发达国家之一，严重依赖国际援助。经济以农业为主，主要经济作物包括：烟草、咖啡、茶叶、棉花、甘蔗。其中烟草是其最重要的经济作物，烟草相关行业吸收了全国70%的劳动力就业，同时烟草也是马拉维第一大外汇来源，占全国外汇收入的60%，主要销往欧洲。

3、马拉维主要出口烟草、茶叶、蔗糖、咖啡，进口工业及交通运输设备、石油、化肥、化工产品等。主要贸易对象是南非、英国、日本、美国、法国、德国、荷兰以及南部非洲关税同盟成员国。

第二，马拉维的诉讼特点及相关信息

1、在马拉维，债权人或催收专家可以向征信机构报告国际商业债务，所以可以通过信用对债务企业进行施压。

2、马拉维司法局机构分最高上诉法院、高等法院和地方法院。

3、马拉维是内陆国家，货物需从其他国家进行中转。贝拉是莫桑比克的港口，达累斯萨拉姆是坦桑尼亚的港口。经过这些港口中转的货物，需要在遵守相关规定，完成清关手续。海运出口到莫桑比克，坦桑尼亚的货物，在装船前都必须取得一个CTN NO或ECTN NO或BESC NO，并且需在提单和舱单上注明该货物跟踪单号码，否则可能导致船公司不予签发正本海运提单，目的港客户无法清关以及由此导致的高额政府罚金。此外，还需PVOC/COC证书。

无论采取哪种方式催收货款，我们都要先确定对方是否具有偿付能力和付款意愿。格兰德《马拉维企业资信报告》，通常会包含马拉维企业的背景信息/业务情况/财务状况/综合评述，能够有效地判断以上信息。

以下为催全球成功追回马拉维客户欠款的案例：

债权方：长沙XXX贸易有限公司

债务方：马拉维XXXX公司

2019年，债权方与债务方合作，债权方向债务方出口一批货值333750美金的货物，付款方式为T/T50%见提单副本付款，50%提单日期45天后付清。

权方按时出货，并于2019年10月25日及2019年10月31日向债务方发送付款账户，但债务方疑似遭到黑客入侵，于2019年11月4日将前50%的货款18000美金汇入墨西哥某公司账户，又因货物质量问题，债务方于2020年1月21日将后50%货款的80%汇入债权方的公司账户。随后，债权方多次与债务方沟通前50%货款错付的事情，协商未果，于2020年6月16日委托我司进行催收。

初步调查：

1、债权资料保存完整，与债务方沟通记录完善，虽双方存在纠纷，但仍有操作的空间。

2、债务方尚在正常经营且信用资质较好，全额收回欠款可能性极大。

案件催收过程：

1、2020年6月17日，马拉维催收方整理相关债权资料，梳理案情，制定催收计划，对债务公司的情况做了简单调查，发现债务公司规模比较大且还在正常经营。

2、2020年6月18日，马拉维催收方与债权方进行沟通，债权方表示希望9000美金的欠款金额一次性结清，剩余9000美金欠款金额通过后续两年合作来付清，在追回欠款的同时，维持与债务方的合作。

3、随后，马拉维催收方与债务方多次与债务方进行沟通并通过对其信用方面进行施压，债务方最终同意支付9000美金的欠款金额，后续欠款金额通过合作来偿还。

4、2020年6月25日，马拉维催收方开始着手拟定还款协议，并于2020年7月2日完成初稿，交由双方进行审核。在审核期间针对双方的不同意见，催收方不断与双方进行协商，期间修改四次还款协议，为双方达成最终版本，2020年9月2日双方签署最终版还款协议。

5、马拉维催收方跟进债务方付款情况，债务方于2020年9月4日支付欠款金额，但由于债务方错填债权方名称导致欠款原路退回，马拉维催收方不断跟进欠款退回时间，以避免债务方以欠款未到账为借口逃避债务，随后债务方于2020年9月15日再次支付欠款金额，债权方于2020年9月17日收到9000美金。

6、催收方将会持续跟进双方的合作，并监督债务方在后续合作中及时付款。

海外欠款催收对企业来讲难度较大，笔者建议最有效的办法是，通过正规第三方催收机构催全球，递交案情简介，获得案件初步评估报告。如果想获得更多意见和详细方案，可联系在线客服咨询。