外贸客户下单前会做什么

外贸客户下单前会做的事情有两点，分别是：1.评估收益；2.评估成本。本次小编就来给大家介绍。

外贸客户下单前会做什么

1.评估收益

所谓“评估收益”，其实就是客户会评估如果成交，按当前的方案具体能够带来什么样的收益。

譬如，假设自己的目标是“降低7%的成本”，那成本降低之后，能够带来什么呢？

是拿下某一张订单，还是能够挤掉多少竞争对手的市场份额？

对于客户来说，实现目标后能够获取的收益越高，冒险的意愿也就会越高。 

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2.评估成本

所谓“评估成本”，就是客户会考虑，如何才能以更低的成本来完成这一次的采购决策。

毕竟成本越低，损失的金额越少，风险也就越小。这也就是为什么许多买家，喜欢在决策之前砍价的原因。

从这个角度出发，当我们在最后阶段遇到客户的要求降价时，需要先判断：

客户到底只是随便砍砍价，还是真的有风险上的顾虑呢？

假如是后者，这个时候，我们需要做的就是：

确定影响客户决策的风险点是什么

在销售的场景里，客户考虑的风险可能是：

a.会不会下单后发现其他供应商方案更好？

b.提前垫付了这么一大笔资金会有问题吗？

c.买了这么一大批货结果卖不出去怎么办？

以上便是外贸客户下单前会做什么的介绍，希望