做外贸如何在谈判中让客户快速下单
做外贸如何在谈判中让客户快速下单 很多外贸人在与客户进行谈判时，总会感觉就差临门一脚，但往往这最后一脚怎么也踹不中，只能让人干着急，本次小编就来介绍下做外贸如何在谈判中让客户快速下单？
做外贸如何在谈判中让客户快速下单
有些时候我们并不能确定客户是否要下订单，也就是说我们不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这种情况下，使用征求意见法来引导客户下单最为恰当。比如，你可以向客户提出以下问题来刺激客户的下单意向：
"Do you think this solution will work out your problem of delivery?"
"Will it be good for your side?"
"If we can solve the problem of this color material, do you think this can solve your problem?"
第二种.简单决定法
简单决定法，从较小的问题着手来结束谈判，引导你的客户作出一个较小的决定，而不是一下子就要作出一个重要的决定，例如让他们回答“你准备订货吗？”之类的问题。所提的问题应该诸如：
"When do you think is the best time for delivery?"
"Which color do you prefer for the first batch of goods?"
"Where to assemble it?"
第三种.提供选择法
用以下的提问方法给你的客户以选择的余地一一无论选择哪一个，只要客户正面回答了，都可表明客户同意购买你的产品。
"When is the best time to deliver your goods, Thursday or Friday?"
"What is your payment terms, T/T or L/C?"
"What is your order quantity, 20,000 pcs or 50,000 pcs?"
"Which color do you prefer, red or yellow?"
第四种.总结概括法
通过总结法，主要是把客户将得到的服务进行一下概括，然后提问一个较小的问题或选择题来结束此次会谈。
"Now, we all agree to the packing. How many boxes, 20 boxes or 50 boxes?"
第五种.直接引导法
直接引导法，顾名思义就是用一句简单的陈述或提问直接提出关于订单的事宜。
"Let me just make a PI for this order."
"Let me write down the specifications of your goods now."
第六种.敦促下单法
"Owing to the great demand for this product, if you don't place an order quickly, we can't guarantee the future production time."
第七种.预留悬念法
"In fact, prices are always going up. If you take action now, we will make sure that the order is still at the current price. "
总之，当订单离你只有一步之遥的时候，你最应该做的就是想尽办法引导客户确认订单成交。当然，所谓的办法都属于外贸技巧，还是需要外贸业务员在日常的工作中不断总结积累经验。
以上便是做外贸如何在谈判中让客户快速下单的介绍，希望能帮到广大外贸人。
外贸人也可以在谈判前，使用格兰德平台的背调功能对客户进行背调，做到知己知彼百战不殆。
邮箱往往是外贸人最先得到的客户信息，收到询盘时，外贸人可以使用该工具检测E-mail真实性，同步挖掘客户信息，获得注册主体联系方式、网址等资源。
查询到客户网址后，外贸人可以使用该工具查询对方近期变更动态，通过结果反查其名下所有域名，并了解相关企业。
比谷歌搜索更简单，输入对方企业名称，快速锁定其联系方式，背景资料，更可获得关联企业推荐，扩大获客力度。
