外贸人如何提升自己与国外客户的谈判技巧
外贸人如何提升自己与国外客户的谈判技巧 对于外贸人来说，在签订合同前与客户进行谈判时再正常不过的事情，但，谈判也要有技巧，本次，小编就来介绍下外贸人如何提升自己与国外客户的谈判技巧？
外贸人如何提升自己与国外客户的谈判技巧
1.了解客户的真实心态，是拒绝还是试探?
其实很多客户不是真的想要砍价，他们只是虚张声势，故意制造议价僵局，试探你的反应。我们可以把这种情况视为心理战，只要我们赢了，就可以保住城池，迎来很长时间的安定。如果自乱阵脚，客户的砍价需求会纷至沓来，最终让我们难以支撑。
2.搜集信息，尽可能多的分析客户
为了达成一笔单子，我们需要更好的了解客户，调研客户的需要。如果他们所能承受的价位，真的低于我们的成本，其实可以果断放弃，寻找未来的合作机会。如果他们有关于价格以外的需求，我们才有必要尽力争取，在不降价或者合理降价的前提上，满足客户的需要。
我们了解对方的市场环境吗？
在这个市场上，适合怎样品质的商品？
我们自己的产品属于哪个品质的区间？
我们的产品定价对于客户的目标市场来说合理吗？
客户市场上最常见的产品规格有哪些，都有什么不同？
只有回答出这些问题，才能够把握住客户的降价需求，提出我们切实可行的解决方案。比如说，如果我们提供的是高端产品，那么对于那些只有低价竞争才能进入市场的客户，不需要花费太多精力周旋。还是那句老话，我们要清楚自己的产品定位，和主要的客户群在哪里，然后才能把握住优质的客户。
对此，外贸人可以使用格兰德平台的客户背调功能，全方位了解客户信息。
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利用全球客户背景调查工具—邮箱背调，不仅可以快速查验邮箱的有效性，还可以通过已知的邮箱地址反查客户的企业背景，获取更多关键信息。根据搜索结果，获取邮箱关联信息，摸清客户的姓名、职位、地区及社媒账号。
3. 提升业务员的敏感度
许多外贸业务员，由于缺乏对整个市场行情的了解，也并不清楚自己的产品到底有怎样的竞争力，提出的价格在业内的水平到底是高是低。所以在客户对我们的价格有质疑时，自己心里就没有底气了。
市场行情瞬息万变，我们要随时把握住所有的信息，尤其是竞品的价格情况。到底是自己手中的价格标准已经落后于时代了，还是有同行在恶意压价竞争？比如说，我们可以积极的索要客户的样品，好好钻研那些产品跟自己的产品有哪些差异。知己知彼，方能百战百胜。
4. 直击痛点，提供产品附加价值
像之前提过的那样，如果我们提供挖掘客户的心理动机，也许可以提升产品其他的附加价值，用差异化直击客户的痛点，或者提供其他的优质服务，这都可以帮助我们争取到客户，维持价格的稳定无论任何类型的产品，总可能存在这样那样的问题，给客户造成困扰。
可是客户已有的供应商存在哪些问题呢？客户未必会直截了当的告诉我们。只有当我们足够熟悉自己的产品，也更了解客户的需求，才有能力找出自己的差异化优势，任何影响利益的因素，都可以用来应对客户砍价的问题。
5. 稳定心态，不急于接单
好的业务员，不会为了接单而接单。这种急于求成的心态，会给自己带来极大的劣势，也不利于业务员本身的成长。成功是没有捷径的，我们要熬得住焦虑和疲惫，才能获得事业上的成功。
以上便是外贸人如何提升自己与国外客户的谈判技巧的介绍，希望能帮到广大外贸人。
