跟国外客户进行价格方面谈判时有何技巧

跟国外客户进行价格方面谈判时有何技巧 对于外贸人来说，与国外客户谈判时，最重要的一项议题便是价格，价格谈妥，很多困难不攻自破，本次，小编就来介绍下跟国外客户进行价格方面谈判时有何技巧。

跟国外客户进行价格方面谈判时有何技巧

1.给顾客还价的空间，避免僵局

在消费者询价的时候，给出的价格就应该预留出消费者的还价空间，其实这个定价应该是门店的一个定价策略，需要事先定价就已经考虑过此事。

2.提升产品或者服务的价值感

销售顾问需要谨记的一点是，你卖的不仅仅是产品，你卖的是产品、服务、品牌的集合体，所以在和消费者讲解时，不要单纯地说产品如何，还要讲解品牌、服务给消费者带来的价值。

3.让消费者觉得“赢”得了谈判

在最后谈判完成的时候，销售顾问一定要让客户觉得自己“赢”了，这非常关键，在语言上、表情上都要让客户感受到。

4.借助公司高层的威力

当谈判陷入僵局，需要有个台阶下时，可以借助公司高层的力量，例如销售经理、主管副总等，请高层出面打破僵局，记住是打破僵局，不是帮你谈判，这是两个概念。

5.避免对抗性的谈判

一定要避免把谈判推向对抗性。从开始到结束，你要让客户感觉到你是站在他的立场上帮他和公司谈判，而不是你和客户之间的谈判。谈判的氛围不能剑拔弩张，谈判的结果应该让客户感到你帮他赢得了这个价格。

6.可以提前对客户进行背调

提前对客户背调，可以掌握客户关键信息，提高自己在谈判中的有利地位。

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利用全球客户背景调查工具—邮箱背调，不仅可以快速查验邮箱的有效性，还可以通过已知的邮箱地址反查客户的企业背景，获取更多关键信息。

以上便是跟国外客户进行价格方面谈判时有何技巧的介绍，希望能帮到广大外贸人。