外贸人与客户进行价格谈判前应注意什么
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来源：格兰德
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浏览次数：229
2023-02-10 23:57:41
外贸人与客户进行价格谈判前应注意什么 在外贸活动中，如果外贸人的产品能引起客户的兴趣，那么紧接着双方就会进入价格谈判阶段，但价格谈判也有许多需要注意的地方，本次，小编就来介绍一下外贸人与客户进行价格谈判前应注意什么？
外贸人与客户进行价格谈判前应注意什么
1. 真实弄清楚你们产品的价格究竟怎么样，有多少水分，有多少降价空间，有多少改进某些部件来节约成本的手段。
2. 学会试探同行的价格，甚至伪装成采购商，去试探客户当地其他供应商的价格，用事实说话，看看究竟你们属于什么情况。
3. 客户说价格贵，不要第一时间质疑，更不要急着去亮出目标价。要先通过自己的摸索，了解真实的情况，了解你们的产品和价位，究竟在哪个水平。之后你和客户沟通才有底气，才能真正去把握整个谈判的节奏，否则你只会让客户觉得你不够专业。
4.客户愿意回复你，告诉你价格高，说明对你还有一些认可，否则客户根本不会理你。所以，如果你真的收到了这么一封邮件，那么恭喜你，至少这个客户是有意向跟你合作的。
总之，你报的价格必须靠谱，有时候价格报出来可能的确高了很多，或者面对某些国家例如印度，巴基斯坦等一些喜欢砍价的客户时，那就别绕圈子废话了，在说完所有的理由之后干脆直接说：“为了促进第一次合作，我们愿意给予你们折扣”。
5.提前使用格兰德外贸平台的客户背调工具进行背调，了解对方的详细信息。
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调查邮箱归属企业规模、所属行业、地址、网站及社媒主页。 通过调查结果，对邮箱的使用者和企业信息与海关数据中的信息进行比对，就可以完成关键信息获取，同时核验企业实力，进一步完成客户筛选。
以上便是外贸人与客户进行价格谈判前应注意什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
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