进行付款方式的谈判的注意事项有哪些
外贸人在进行日常外贸活动时，难免会在签单前与客户进行付款方式的谈判，而谈判也是需要一定的技术含量的，小编接下来就来给大家介绍下进行付款方式的谈判的注意事项有哪些。
进行付款方式的谈判的注意事项有哪些
01. “赤裸裸”的价格引诱
之前曾经说过，付款方式和价格，两者都可以相互利用。谈价格遇到困难时，可以尝试适当给出更好的付款方式来吸引客户。谈付款方式的时候，有时候为了获得理想的付款方式，也可以价格上进行一定让步来吸引客户。这种方法是一种“赤裸裸”的公平互换。（如果我能接受你的付款方式，你能为我做些什么呢？—给你更好的价格！）
02. 装困难博同情
正常常见的理由：最近厂房 (或分厂/ 新的车间 / 新的生产线 / 投入新的设备)
牛逼点的理由：公司前阵子拿了一个很大的政府投标订单，前期已经垫了大笔资金资金有点紧张，因此我们对于接受T/T50%付款方式的客户可以给与额外的3%的折扣。
现在我们的确处于艰难时期，希望得到您的理解和支持！装困难博同情，很多客户还是吃这套的。
03. 影帝级步步为营
比如：客户要做 L/C 30 days，你先装作非常惊讶：L/C 30 Days !?? Frankly speaking, we always work with new customer with T/T 50%.
For regular customers, we work with T/T 30%. We rarely work with L/C because we are not familiar with that.
And it seems that bank charges is quite high. ( 装，继续镇定无比地装 )
Do you think T/T 30% is available for you? If that, we will consider giving some better conditions in return. （ 探探口气 ）
有的客户的反应的确会很礼貌友好而且会告诉你需要check一下经理或老板。不过有的客户可能并不会立即同意：sorry, we only work with L/C 30 days.
继续跟客户绕：We really want to work with you but it’s hard to work with L/C 30 days as it’s the first cooperation. It will be rejected by our financial department. （十分想合作但很无奈第一次合作L/C30天实在太为难。这样的付款方式会被我们财务部门拒绝 ）
How about L/C at sight ?
We believe it’s a fair payment terms and it ensure mutual benefits. We would consider L/C 30 days in future if our cooperation keep having good records in our system.
缓兵之计，故作退一步，并画个大饼吸引一下客户。很多时候合作起来了大家都熟悉了，付款方式可能几年都不见得改一次。
04.货期提前
比如：客户要做L/C，你只想做T/T。可以先试探一下，告诉客户，现在是旺季，几乎每天都收到客户的订单，如果做T/T的话，资金到账快些，生产安排上可以保证早些生产，交货期要相对早一些。
外贸人可以使用格兰德外贸平台的查全球查询一下客户的基本资料、财务状况以及近期跨境贸易现状，从而对其有一个基本了解，为谈判提供助力。
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05.行业标杆客户法
在讨价还价的时候，我想外贸业务员总会碰到这样的情况：客户说我们价格高，会发来一个别的供应商发给他的PI，价格很低。
正所谓来而不往礼非礼也。其实，无论是谈到付款方式还是价格，出现僵局的时候，我也会试一下此方法，因为优点是：要么很快见效，要么无效。
06.公司的规定
我把情况报告给领导，如果领导能给予方便，那当然皆大欢喜。如果不行，我也没办法，你自己再考虑一下。
回头自己考虑一下公司规定的付款方式类型是否太狭窄，如果确实感觉公司有点保守了，就找老板好好谈一谈。根据客户的询价记录，统计出客户曾经提出的付款方式，有多少客户提出询价，因为我们不能做哪几种付款方式最终丧失了合作机会，做个详细的表格把具体的数据给老板看一下，建议公司可以考虑增加其他几种安全的付款方式，否则丧失很多潜在的订单，也是一笔巨大损失。
以上便是进行付款方式的谈判的注意事项有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
