付款方式怎么谈判
付款方式谈判的方法如下：1.货期差别法；2.样板工程法；3.循循善诱法；4.行业规范法；5.志存高远法。接下来小编就来给大家介绍一下。
付款方式怎么谈判
1.货期差别法
这个方法适用于客户对货期要求非常紧的情况下。例如之前有个客户对货期要求非常急，付款方式信用证。于是告诉他，如果采用信用证付款方式，收到就要三四天以后了，三四天之后开始生产，肯定来不及，而且线上还有很多货要生产，很多都是给过钱的客户，这样最早也得是下一个船期。
如果您能接受TT，我可以跟老板申请，把您的货排在第一个位置 ，先满足你的需要。客户挂掉电话，过了五分钟左右打过来接受了业务员的提议。
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2.样板工程法
这个方法对供应商的实力有一定的要求。在目标市场里尽快每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商，哪怕是平价出货，不赚钱，只要退税也要留住他，就是为了建立样板工程。
当以后有客户纠缠于付款方式的时候，就可以拿出样板客户，作为说服力。如果能跟该行业最权威的企业的供应商合作，对客户积极的心理暗示势必影响不小。
例如：有一个印度客户，价格砍得很低，利润只有原来的一半了，还非要做LC90天。这个时候，我们可以拿出他们行业里的一个日本客户，这个日本客户在他们行业赫赫有名，直接把合同给了他，当然合同的大部分信息都是处理掉了，只留下了对方的印鉴(证明是真的)、价格、付款条件和货期。
直接告诉他“日本这个客户的订货量非常大，才给他这个价格，您就一个柜子，也是这个价格，而且付款方式还是100%TT(实际上是50%TT，50%见提单副本，结清电放)，他们那么信任我，合作了这么久，您还有什么不放心呢?”
3.循循善诱法
对于那些油盐不进，甚至非要100%见提单copy付款，甚至D/A或者D/P的客户。可以退而求其次，再加上循循善诱。
这么说：初次合作您对我们不放心，我们可以理解。而作为第一次合作，我们也有一定的风险，所以我们很难接受这种对我们没有保障的付款方式。我们理解您的立场，所以我们没有要求T/T全款，只是要求30%T/T定金+L/C at sight，银行做担保，对双方都公平，你说呢？至少，这比生硬地搬出规矩来叫嚣要让人心里舒服很多。
4.行业规范法
比如：机械，机械类产品的付款方式不需要多说，行业直接就是30%预付，加70%到厂验货付清，然后出厂。
做这个行业的客户还真没提出过什么异议，如果某些行业形成了固定的付款方式，就不要打破。例如某些农药，90%是放账，几十天的信用证甚至DA或者DP。
5.志存高远法
这个方法类似以情动人法。把付款方式包装成活动优惠：我们打算建新厂，打算买新设备，打算革新技术，中国贷款的流程比较慢，因此这段时间推出优惠措施，能接受T/T的……这样一说也是显摆了一把，让客户觉得：这个公司生意不错，也在不断发展，值得长期合作。
以上便是付款方式怎么谈判的介绍，希望能帮到广大外贸人。
