付款方式谈判技巧

付款方式谈判技巧如下：1、建立信任；2、展示产品质量；3、适当让步；4、引入信用保险；5、提供折中方案。下面小编就来给大家介绍。

付款方式谈判技巧

1、建立信任

由于缺乏合作历史基础，彼此互不信任是必然结果。作为卖方，可以提供公司的历史合作案例、过往的交易记录（目标市场出货量）和客户好评（平日要善于索取、收集这些资料以备不时之需）。如果有当地的标杆大客户就更容易建立信任。如果有愿意引荐你的客户就更好了。

2、展示产品质量

主动提供样品，让买家对产品质量有切实的了解。提供产品测试报告、质量认证或与知名品牌的合作案例。

3、适当让步

可以考虑降低预付款比例，比如10%-20%，以降买方风险担忧。或者，可以提出分段付款的方式，比如订单确认后支付一部分，生产完成后支付一部分，发货前支付一部分，剩余款项凭提单复印件支付。

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4、引入信用保险

推荐使用信用保险服务，这样即使买家最终未能支付，卖家也可以通过保险索赔来减少损失，比如中信保。但即便如此，还是建议卖家或多或少地收取一些定金，建议不低于30%。

5、提供折中方案

实在谈不下来预付，除了中信保以外还可以考虑全额信用证。信用证支付方式属于银行信用，并不是商家信用，只要银行没问题，单单相符、单证相符，是一定能够收到钱的，相对其他付款方式来讲，这样比较公平。

以上便是付款方式谈判技巧的介绍，希望能帮到广大外贸人。