外贸业务谈判中的技巧有哪些
外贸业务谈判中的技巧如下：第一.低球技巧；第二.虚假让步。接下来小编就来个大家介绍。
外贸业务谈判中的技巧有哪些
第一.低球技巧
当开始报价的时候，抛出一个具有诱惑力的报价，当对方同意了，再趁机加价。
打个比方，比如你正在准备采购一台机器来进行企业的生产，然后找了一款蛮合适并且价格也很实惠的机器，在你和制造商谈妥了价格甚至是签订了合同之后，他们却告诉你安装的费用需要你额外支付，那么这个时候你也并不会觉得这笔费用是大钱，然后就同意了。
这样理解是不是就知道该如何运用了？
当然，还有另外一种低球技巧，只是是买方使用这个技巧来对你提出一个极低的价格，价格低到你会觉得他是在逗你玩，但这个时候千万不要忽视他，因为他很有可能是在通过这种方式来测试你对自己的产品的价值的认识，你只需要重复你的报价，并且觉得没有谈下去的意义的时候选择放弃谈判，那么买家自然而然也能够明白。
这并不是什么坏事，如果不能成单，但也能够保证你对自己企业的产品有着足够的认知，如果真的不是想买你的产品的客户，那你也不用放在心上；但如果是真心想买却要探你的底的，你这一顿操作可以获得客户的好感，自然就被你拿下了。
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第二.虚假让步
在谈判中，还有一种技巧也很适用，那就是虚假让步。这里指的是在谈判的时候将某种东西给予对方，而这些东西其实并不是你想要的，你只是想通过放弃你不想要的东西来获得你真正需要的回报。
举个很典型的例子，一名员工请求提醒和获得一个额外的带薪假期，而这里的带薪假期则是“虚假让步”，他并不需要这个奖励只是想要专注于提薪，如果谈判顺利便可以通过本来就不想要东西来获得真正想要的东西，但如果谈判不小心，可能会适得其反获得了自己不想要的东西，所以一定要格外的注意。
运用这个技巧的效果就是，你获得了某些回报但是也没有失去什么，而客户也会觉得这是合理的，这叫互惠。而能够做到互惠的基本都是和长期合作伙伴谈判的时候了，这种完全可以稳当地实现彼此之间的“双赢”。
以上便是外贸业务谈判中的技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
