外贸业务谈判技巧
外贸业务谈判技巧如下：第一.对待客户不能太过于强势；第二.如何应付客户大幅度还价；第三.谈判条件不能用尽；第四.多利用外贸开发工具；第五.不同客户用不同的高压政策。接下来小编就来给大家介绍。
外贸业务谈判技巧
第一.对待客户不能太过于强势
谈判本身就是一个双方对抗的过程，我们都是奔着自己的利益而去的，所以在谈判场上肯定会为了保护我们的利益而据理力争，强强对抗的时候是一个尖锐矛盾的状态，是不利于融洽合作的，而且我们太过于强势的话，客户担心自己太过于羸弱容易丢失自己的利益，就会变得强势起来，与我们进行对抗，解决这个问题的办法就是我们需要先缓和下来，不能太过于强势。
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第二.如何应付客户大幅度还价
谈判过程中，一定有报价、还价、再报价、再还价的过程，一般来说，第一次报价我们会虚高一些，而客户第一次还价也会尽最大的幅度来还，然后经历多轮讨价还价最终达成合作，那么，我们应对客户最大幅度的还价到最终达成合作，这个过程是怎样的一个节奏呢？
① 用夸张的方式彻底地否定对方的还价；
② 再次论证你的价格；
③ 适当让步；
④ 要求回报：提高采购量、全额付款、限时付款……
当这些完成，差不多也就快谈成了。
第三.谈判条件不能用尽
我们在谈判过程中可能会给客户多少个优惠措施，但是绝对不能全部都给，总要是留一两个在手中的，哪怕是最后成交了都要留一两个下来，不能完全用光，因为你永远不知道之后的过程中客户还会有什么幺蛾子，一定要留有杀手锏应对不时之需。
第四.多利用外贸开发工具
第五.不同客户用不同的高压政策
跟客户报价谈判的过程，有两种方式可以给客户不小的压力，让我们在谈判过程中始终处于一个高地。
① 先报价，再论证，层层展开；
② 先烘托产品，再报价，然后沉默！
两种方式共同点就是不轻易降价，让客户无法轻易从我们这里打开降价的缺口，第一种是面对那种对我们产品足够了解的客户，而第二种是面对做行业相关产品的客户。
以上便是外贸业务谈判技巧的介绍，希望能帮到广大外贸人。
