外贸高手价格谈判技巧

对于外贸人来说，想要在与客户的价格谈判过程中取得进展，掌握一些高手常用的技巧就显得尤为重要，本次，小编就来给大家介绍一下外贸高手价格谈判技巧。

外贸高手价格谈判技巧

1、层次化报价方法：

我采用分层次的报价策略，根据付款方式的不同进行定价。例如，如果选择100%提前付款的电汇方式，每吨价格为1000美元；如果选择即期信用证付款方式，每吨价格为1020美元；如果选择30天付款信用证方式，每吨价格为1060美元。这样，客户可以根据自身需求进行选择。

以一个小柜24吨为例，如果选择信用证付款方式，将额外花费480美元；如果选择30天付款信用证方式，将额外花费1440美元。客户可以综合考虑成本因素，权衡资金流动的优先性和节省费用的优先性。

2、紧急货期策略：

通过观察，我发现客户对货期有非常紧迫的要求。举个例子，前几天有一个来自泰国的客户，在21号打来电话，坚持要求在28号之前交货，并选择信用证付款方式。

我直接向他解释，如果信用证收到后还需要三四天来进行生产，但目前线上还有很多订单需要处理，其中包括已经支付款项的客户订单，因此最早也只能安排在下一个船期进行交货。然后我主动提出，如果他能接受电汇付款方式，我可以与老板协商，将他的订单安排在第一位，以满足他的紧急需求。

客户在电话中挂断后，大约过了五分钟左右又打了过来，并接受了我的提议。这个例子展示了对于急需货期的客户，我们可以采取的一种策略。对于一些客户，我们无法确定他们是否对货期有着同样的迫切需求，但这个理由可以用来解释。

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3、资金紧张策略：

我经常使用这种策略，并且取得了不错的成功率。我会这样表述：由于我们工厂最近新建了一座厂房（无论实际情况如何，一旦确定了付款方式，很少改变），或者进行了新的生产线投入或技术改造，资金状况相对紧张。因此，我们公司推出了一项特殊优惠政策，旨在回收资金。凡是接受100%提前付款的客户，在最低价格基础上再享受每吨10美元的优惠（对于设备，还可再打5%的折扣）。这一优惠政策旨在促进资金迅速流动，解决资金流动困难。

注意：这种策略仅供参考，请在实际应用中审慎考虑，确保合规和公平交易。

4、样板工程策略：

在我们开展贸易的初期，我们就确立了一项策略，即为每个产品找到行业中具有权威地位的采购商，即使以平价出货方式，即使没有盈利，只要能够获得退税，我们也会留住这些客户，目的是建立样板工程。无论客户在价格讨价还价或者付款方式方面纠缠不休，我们都可以拿出样板客户作为我们的有力武器。

例如，对于一个来自印度的客户，他在价格上将我们砍得很低，利润只有原来的一半，并且坚持要求使用90天信用证付款方式。这个时候，我会拿出我们在他们行业中的一个日本客户作为例子，这个日本客户在行业内享有盛誉。我会直接展示给他这个日本客户的合同，虽然合同中的大部分信息已经处理掉，只留下了对方的盖章（作为真实证明）、价格、付款条件和货期。我会直接告诉他，日本客户订货量非常大，才能享受到这个价格，而您只是一个柜子的货物，也将享受同样的价格，并且付款方式仍然是100%提前付款（实际上是50%提前付款，50%见提单副本，在货物交付后结清）。我会强调他们对我非常信任，我们合作了这么长时间，您还有什么不放心的呢？

这个样板工程策略旨在通过展示成功案例，增强客户对我们的信心，并提供证据支持我们的价格和付款方式。请注意，这种策略需要在合规和诚信的前提下进行，避免误导客户或涉及欺诈行为。

5、装强势法：

虽然并非常用方法，但在遭遇印度和韩国客户的紧急情况下，我考虑使用了此策略。我们将表达我们目前线上货物过多，暂时无法接受新的订单，除非客户选择TT付款方式。我们可以为客户预留下个月最早的货期。这种方法可能会引起部分客户的不满，因此使用此策略的目标客户群体是那些自认为接受这种强硬态度的客户。

以上便是外贸高手价格谈判技巧的介绍，希望能帮到广大外贸人。