与国外客户谈判技巧有哪些
与国外客户的谈判技巧如下：第一.尽量猜测客户的真实意图；第二.适度宽容；第三.控制极限；第四.嵌入秘密武器；第五.持续积累专业技能和谈判实力，掌控主导权。接下来小编就来给大家介绍。
与国外客户谈判技巧有哪些
第一.尽量猜测客户的真实意图
在出口贸易的谈判中，双方很少讨论。但要注意对方经常说的每一句话，当场快速思考分析，努力分析把握客户的真实意图。只有把握住客户的真实意图，才能在谈判中更加得心应手，进而努力把握谈判点的归属，从而在出口贸易的谈判中赢得自己的胜利。
第二.适度宽容
在出口贸易的谈判中，有可能有些人非常优秀。他们在谈判场上苦不堪言，无话可说。其实那也不一定好，因为可能会引起对方的不满。虽然他们最终会得到谈判，但他们可能无法完成合理的合作。因此，在出口和外贸谈判中，我们必须确保我们有一个轻松的态度。在拥有了关键优势之后，还可以给对方适度的宽容，划一两个小漏洞，给对方一个台阶下，这样对方在谈判中就不会那么灰头土脸了。
第三.控制极限
在出口谈判中，有可能我们是冲着自己的权益去的，所以毫无疑问，为了在谈判中维护自己的权益，我们会强词夺理。但也要注意控制好限度，为客户适度考虑，让对方觉得我们说的有道理，让对方认同我们的名字。不要为了自己的权益把自己弄得臭烘烘的，有时候会降低自己的水平。
第四.嵌入秘密武器
在出口贸易的谈判中，不要过早地暴露我们手中的“金牌”，否则我们在谈判的最后会陷入两难的境地。我们可以一开始就抛出一两个优惠措施给对方，但一定要提前植入若干关键秘密武器，这样才能在谈判的关键时刻帮到我们。
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第五.持续积累专业技能和谈判实力，掌控主导权
外贸谈判是一项技术性很强的活动，而不是简单的技术活动。要想在谈判中占据主动，不仅要有专业的外贸知识，还要有好的谈判策略，这样才能掌握谈判中
以上便是与国外客户谈判技巧有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。
