做外贸快速提升自己专业水平的技巧是什么
做外贸快速提升自己专业水平的技巧有三方面，分别是：第一.产品方面；第二.客户方面；第三.市场方面。下面小编就来给大家介绍。
做外贸快速提升自己专业水平的技巧是什么
第一.产品方面
主要就是两块，一是这个产品生产方面的东西，就是这个东西是如何做出来的，比如原材料和上游供应商，技术，工艺，性能，产能，规格型号。
这些可以通过网上搜索资料，但是最好的还是请教工厂里的老司机。二是销售角度需要了解的产品的方面就是这个产品如何卖出去的，比如价格水平（全球同行中的价格水平，不是说你公司所在的那个工业园的价格水平），比如产品的USP以及对用户的利益点，应用场景和范围， 产品生命周期，优势产品，主打产品，等比如销售渠道，政策，交货期，MOQ，付款方式等等。
第二.客户方面
主要的一点就是要明白门当户对这个道理。什么意思呢，就是要先想明白自己需要的是什么样的客户，自己适合和什么样的客户合作。
然后分析客户在整个流通链中是处于那个位置，是importer, distributor, retailer ，是个体消费者，还是商业消费者或者是生产商。只有了解这些，才让你找客户不会跑偏方向。其次就是客户的实力，在当地的销售网络和渠道的形式和范围，现有的供应商和品牌等。
但是一个容易被忽略的点就是有时候我们容易静态的看待客户，但是现实是客户的实力是动态变化的，有可能今年A客户是这个市场做的做好的公司，明年变成了B，你看不起的小客户C后年变成了当地最大的。这些都是说不准的，所以我们要动态的看待客户，有时候，找当地最大的客户也不是最好的，因为对于最大的客户来说，他们肯定做很多品牌和产品，如果你的产品无法给他们带来足够高的投资回报率的话，有可能就会变成“顺带做做”的状况。
但是对于那些暂时比较小的，但是对你的产品很有激情和忠诚度，愿意投入的，可以慢慢培养他，和客户一起成长。
第三个点就是不轻易签订独家代理协议，即使要签也要注意条款有退出机制。否则会有可能让自己陷入被动。当然，具体是怎么做，还是要结合企业自身状况和目标市场状况来决定。
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第三.市场方面
主要的就是需要知道市场容量有多大，市场定位是什么档次，市场的竞争态势，以及目标市场的法律法规，进口关税和要求，文化习俗方面的要求。
关于如何收集市场信息，可以参考上面一点，如何获取行业信息。但是需要注意的是，不要仅凭现有几个客户的信息就觉得自己获取了真实的信息。
我知道很多公司是每个季度发个调查表给客户让客户回答一些问题，或者是在展会上一年见次面和客户聊聊，就觉得自己了解了目标市场了，其实是挺危险的，因为你的信息来源太少，只是仅有的几个客户而已，另外就是他们可能处于自己利益考量只告诉你有利于他们的信息。
所以一定要学会，尽量扩大信息来源，交叉验证。当然最好的就是亲自去目标市场看看，古人云百闻不如一见确实是真理，况且现在的海外出差成本其实并没有想象的那么高，效果比天天坐在办公室里发邮件或者阿里巴巴平台也要来的好。从身边的人也可以看到现在越来越多的一些有实力，有志向的中国公司开始主动走出去，或者建立自己的海外办公室。
以上便是做外贸快速提升自己专业水平的技巧是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。
